在孫秦的追問下，江大春說道：“我們就滿足他們這個條件，向他們提供FP100的需求和設(shè)計，但是在采購意向合同當(dāng)中，對于這些知識產(chǎn)權(quán)歸屬和保密等關(guān)鍵條款進行嚴(yán)格的約定。這樣一來，至少從法律上，我們受到很充分的保護。而說實話，基于我對他們的了解，他們壓根就沒有研發(fā)能力，即便拿到我們的數(shù)據(jù)，也無用武之地。他們之所以找我們要，還是因為一個習(xí)慣使然——他們目前運營的車輛全是凱樂的，據(jù)說凱樂也提供了汽車的設(shè)計資料。”

“凱樂汽車？就是那個國產(chǎn)新能源廠商？”

“對的。電動汽車廠商好像開放度確實比傳統(tǒng)車企要高。而且，他們朗逸運營凱樂汽車這些年，也沒見他們自己設(shè)計一款車型出來。我覺得，他們應(yīng)該沒那么傻，畢竟，無論是研制汽車，還是研制飛機，所需要的都不是一筆小錢。”

孫秦眉頭緊鎖。

江大春則繼續(xù)說道：“另外，我們的FP100設(shè)計，根據(jù)我的理解，目前其實還遠未定型，以后還有很多更改，把目前這樣一種不成熟的設(shè)計交給他們，而且在交付前甚至再做些裁剪——我估計他們也看不出來，這樣一來，他們拿到的，就是一套沒什么太大用處的東西。事實上，他們估計也不會真看，這只是為了滿足他們的心理安全感和公司習(xí)慣罷了。”

孫秦微微點了點頭：“嗯......如果照你這么說，其實，對于我們的風(fēng)險應(yīng)該可控，但卻能夠帶來我們急需的一份合同，來支持我們生存下去......”

不過，他又補充道：“先別急著給他們回復(fù)，雖然你提了一個很好的思路，但我們還是需要充分地內(nèi)部碰撞碰撞，讓李翔也參與進來。如果我們仨經(jīng)過這幾天的反復(fù)權(quán)衡，都認為這件事可以做，我們就做！”

“好的。”

“還有，即便我們下定了決心，對方也未必最終真愿意。畢竟，我們還要求他們在合同里塞一堆保密和知識產(chǎn)權(quán)歸屬條款呢。”

“關(guān)于這個，我是這么想的。如果他們沒有異議，反而說明他們很坦蕩，我們就可以更加放心的提供資料了。而相反，如果他們非常抗拒，那我們再回過頭來討論，到底要不要走出這一步。”

“嗯，我同意你的看法。”

......

千里之外。

廣州。

深夜。

安羅泰的辦公室里，只剩下開放辦公區(qū)一片依然開著燈。

因為還有一個人沒有離開。

袁之梁摩挲著額頭，然后將右手掌緊緊貼在那兒，撐住自己的頭。

他右手手肘則支撐在身前的辦公桌上，頂住全身的重量。

左手在鍵盤上漫無目的地移動著。

他雙眼盯著屏幕上那份數(shù)十頁的PPT。

這是張順景和團隊經(jīng)過好些天的調(diào)研和分析之后形成的。

他原本跟張順景說：“這次你們先充分論一論，我不給出我的任何想法，以免影響你們。你們論證的結(jié)論也不用搞得很正式，拿Word寫就行了，別花時間去做PPT，搞得像面對投資人似的。總之，怎么快怎么來，我們是內(nèi)部交流，形式不重要。結(jié)論弄好之后先發(fā)給我看看，消化消化，然后我們再討論，高效開會，迅速敲定。”

但張順景回答：“我不擅長在Word文檔上寫長篇大論，還是用PPT吧，這樣我只需要寫關(guān)鍵詞，然后把很多在白板上畫的權(quán)衡圖和設(shè)計直接拍照，粘貼進去就好。”

于是，眼前這份PPT，便是袁之梁見過的最簡陋的PPT。

PPT的模板是之前為了融資，他特意找人幫忙設(shè)計的，十分具有科技感，再配上精心準(zhǔn)備的圖表和文字之后，便成為精美的商業(yè)計劃書。

真真是好馬配好鞍。

但現(xiàn)在，看著那隨意的字體顏色和不協(xié)調(diào)的字體類型，以及到處粘貼的照片，袁之梁感覺就像是去一個高檔小區(qū)看樣板房，本應(yīng)是精裝，卻看到了毛坯，關(guān)鍵是，還毛坯得不徹底，水泥墻上掛滿了各種粗制濫造，卻被開發(fā)商認為是十分有品味的畫。

不過，想到這一切都出自自己的要求，他也就釋然了。

只不過，要把那照片里五花八門的線條和潦草的字跡看清楚，不是一件容易的事情。

每讀完幾頁，他就覺得雙眼發(fā)暈，只能稍微靠在桌上休息一會兒。

“如果這樣做，為他們每個人節(jié)約了一天時間，只是讓我稍微多花一個晚上去讀，整體來看，效率還是高的......”

袁之梁就保持這樣一種讀幾頁，休息兩分鐘的節(jié)奏，總算把整份材料讀完。

在讀到最后一頁之前，他越讀越感到不對勁，只在心中罵道：“這個老張，難道不會金字塔原理嗎？結(jié)論先行多好？”

不過，最后一頁才出現(xiàn)的結(jié)論，驗證了他在過程當(dāng)中的判斷和預(yù)感。

“果然，他們建議不搞eVTOL了......”

袁之梁嘆了一口氣，將頭埋進雙手之間，陷入了沉思。

在這幾十頁材料當(dāng)中，張順景從構(gòu)型選擇與權(quán)衡、市場前景、競爭態(tài)勢和人才隊伍建設(shè)等多個維度全面進行了分析。

袁之梁感到很滿意，卻又有些自責(zé)。

“這才是真正的CTO啊，不單單從技術(shù)本身去思考問題，而是綜合考慮各個方面，不愧是做過直升機型號副總師的......如果，當(dāng)初設(shè)計A1之前，我沒有那么固執(zhí)，而是聽一聽他的話，會不會情況不一樣呢......”

經(jīng)過幾十頁的論證，張順景認為，安羅泰A1型號的失敗，對于團隊是一種打擊，因此，在設(shè)計這款新產(chǎn)品的時候，需要考慮到對團隊士氣的影響。換言之，這次是背水一戰(zhàn)，只許勝，不許敗。

所以，新產(chǎn)品的構(gòu)型不能過于復(fù)雜，技術(shù)難度不宜偏高。

而從客戶群體的選擇來看，也必須聚焦企業(yè)端，也就是B端，放棄B端和C端都能滿足這種不切實際的念想。

還需要考慮市場的情況，時間已經(jīng)進入2018年，整個eVTOL行業(yè)已經(jīng)不再是如同兩年前那樣，幾乎無人關(guān)注，現(xiàn)在有不少企業(yè)都已經(jīng)開始進入這個領(lǐng)域，很多新玩家還是背靠大型企業(yè)，起點很高。

如果再研發(fā)一款全新的eVTOL，對于資金和時間的要求必將更高。

最重要的，還是人才隊伍建設(shè)。

張順景認為，目前安羅泰這個團隊的能力，可能無法勝任eVTOL產(chǎn)品的研制，真正干過飛機型號的人太少，大多數(shù)人雖然都曾在各自領(lǐng)域有過光輝業(yè)績，也有很積極的態(tài)度和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，但畢竟隔行如隔山。

“我們應(yīng)該轉(zhuǎn)型去做中大型工業(yè)無人機，服務(wù)于各大工業(yè)領(lǐng)域。相比eVTOL，無人機的技術(shù)難度更低，也沒有適航要求，因為不需要坐人。目前，無人機這個賽道雖然也非常受到關(guān)注，但主要玩家還聚集在小型甚至微型無人機，中大型無人機的市場前景非常廣闊。”

“如果我們在無人機領(lǐng)域取得了成功，可以將eVTOL作為我們的下一步發(fā)展方向，因為，我們在無人機研發(fā)過程當(dāng)中的積累，都不會白費。”

這就是張順景在材料最后一頁寫下的結(jié)論。