江大春深吸了一口氣，又使勁眨了眨眼，這才走進辦公室。
孫秦遠遠看見了他，便十分默契地起身，向會議室走去。
兩人一前一后走進會議室，江大春反身將門關(guān)上。
“怎么樣？跑這么一圈，合同或者協(xié)議上有什么突破嗎？”孫秦關(guān)切地問道，“雖然我現(xiàn)在基本上所有時間都在為跟投資人打交道做準(zhǔn)備，但如果需要我去見客戶來鎖定業(yè)務(wù)，隨時告訴我。”
江大春面露難色：“嗯......不是很樂觀，這幫客戶還是在打太極。口頭上說得都挺好，但一旦談到合同，尤其是希望合同里帶金額，就有些為難。”
“明白了......可是，如果只是簽署合作備忘錄或者框架協(xié)議，不帶任何意向金額，約束性又不夠，對于融資的幫助和意義不大......”
孫秦低下頭，仿佛在自言自語。
他已經(jīng)在進行BP的最后打磨，并且已經(jīng)跟FA演練過兩輪。
他們都覺得，什么都好，就是差點業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
雖然說，這只是第一輪，也就是俗稱的“天使輪”融資，未必需要真正的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但如果有，總歸對于估值和與投資人談判的底氣更有助力。
而到目前為止，只有深圳那家客戶真正簽署了帶金額的采購意向合同。
其實，這樣的合同約束性也不足，當(dāng)中有較為明確的條款來說明，采購金額都只是”意向“，并非”確認“。
所謂”意向“，就是可以隨時取消掉而不需要付法律責(zé)任的。
但即便如此，如果絕大多數(shù)客戶都還不愿意簽署的話，還是挺傷腦筋。
畢竟，他們的產(chǎn)品是飛行器，是飛機，如果客戶真要看到FP100的產(chǎn)品面世，或者1：1的原理樣機完成試飛，才愿意簽合同的話，馳飛客在那個時刻之前已經(jīng)不存在了。
孫秦再次抬起頭，看著江大春：“要不......帶我把這些客戶都跑一遍吧？看看是不是會扭轉(zhuǎn)一些局面？”
“我覺得用處不大，因為我其實跟他們的主要負責(zé)人也都比較熟，也提過讓你們碰個面聊聊，他們并沒有表現(xiàn)出十分大的熱情。”
“怎么會呢？我們跟他們無冤無仇，不至于拒絕見面吧？”
“當(dāng)然不是拒絕見面，而是說，意義不大。當(dāng)然，如果你非要堅持，我可以安排，沒問題的。只不過，我怕耽誤你寶貴的時間，畢竟這些客戶分散在好些地方，如果要約他們的人，又不一定馬上有空。等你也跑一圈下來，可能幾個月都過去了。”
孫秦覺得江大春說的也有道理，并未再往深了去想，而是用手托著下巴，陷入了沉思。
這時候，江大春仿佛想到了什么似的，說道：“對了！有件事我差點忘了，跟一家客戶有關(guān)，他們有些條件，說如果我們滿足的話，他們愿意簽70架FP100的意向采購協(xié)議。”
70架！
那可是億元級別的生意啊！
孫秦兩眼放光：“這么好的事情，你怎么不早說！”
江大春雙手一攤，無辜地說：“他們的條件有些苛刻，我覺得很難答應(yīng)，所以，原本打算晾他們一段時間，如果他們不讓步，我們就不做了。”
“說來聽聽！另外，這是家什么背景的企業(yè)？叫什么名字？”
“好吧......叫朗逸科技集團，是一家私募股權(quán)控股的運營服務(wù)公司，成立才沒幾年，但在城際大巴運營上已經(jīng)做得風(fēng)生水起，目前正想實現(xiàn)天地一體化和立體交通，想運營一些飛機，與地面業(yè)務(wù)互補，恰好我找到他們，他們對FP100的產(chǎn)品定位和構(gòu)型都很滿意，認為很符合他們進行城際運營的需要，所以才說希望先簽個70架的意向。”
“嗯......那應(yīng)該決策相對比較靈活。”
“對，肯定比國企或者外企靈活，但他們也有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋€是挺正規(guī)的一家公司。”
“我之前沒聽說過。”
“是的，我之前也沒有。畢竟我們都是在航空業(yè)，他們一直在搞汽車運營。”
“好吧，反正有需求就是好事，誰說搞汽車的不能來搞飛機呢？安羅泰不也發(fā)展得挺好嗎？那他們的條件是什么？”
江大春聽到這個問題，表情嚴(yán)肅地回答：“很過分，你聽了不要生氣。”
孫秦的好奇心被完全調(diào)動起來了，問道：“你倒是說啊，別老賣關(guān)子！”
“好的。他們的條件其實很簡單，就是希望我們在簽合同之前提供FP100的所有需求和設(shè)計文檔。”
“什么？”孫秦雙眼一瞪，脫口而出：“還有這么不知天高地厚的條件？！他們一個搞交通運輸?shù)模覀兊男枨蠛驮O(shè)計資料干什么？難道他們也想自己搞飛機？”
江大春雙手一攤：”你看......這可是你讓我說的，是不是很過分？我也沒想通他們要這些東西干什么。“
”那就算了，沒的談！“
”嗯，我原本也是這么想的，所以都沒告訴你，覺得你肯定不會答應(yīng)。但剛才既然你如此看重帶金額的合同，我才又想來了說說。”
說罷，江大春抿了抿嘴，表示遺憾。
孫秦咬了咬牙，感到十分猶豫。
他目前正好面臨著融資的關(guān)鍵時刻，而FA告訴他，如果沒有采購意向，或者采購意向過少，對于估值十分不利，并且很可能要花很長時間才能融到錢。
而對于馳飛客來說，最耗不起的就是時間。
因為他們沒有一分錢收入，卻每天都在花錢。
就如同一個正在緩慢失血的人，如果沒有輸血，就只能眼睜睜看著自己生命進入倒計時。
而朗逸科技集團的這個機會，恰好出現(xiàn)了。
如果真能夠簽訂一份價值上億元的采購意向，何愁融資不成？
見孫秦沒有說話，江大春試探地問道：“我突然想到一個主意，不知道行不行......”
“說吧，你今天怎么回事？老是扭扭捏捏的！”