葉晨和張鐵，倆人路邊啃著老冰棍，邊走邊瞅著店鋪，打算找個合適的鋪?zhàn)印?/p>
新建區(qū)的商圈，那叫一個熱鬧，店鋪轉(zhuǎn)讓信息滿天飛，可一看都是門面房，價格高得嚇人。
你說那五十來平的小地兒，月租輕松上千，就算位置偏點(diǎn)，五百大洋也跑不掉。
張鐵一聽這價，眼珠子差點(diǎn)沒瞪出來：“我的媽呀，這租金簡直是天價，我還以為一百來塊就搞定了呢！”
葉晨淡定地嘬了口冰棍：“淡定點(diǎn)，老鐵，百來塊的鋪兒也有，但咱不盯著那沿街的貴貨。”
“咱們往巷子里頭瞧瞧，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。”
“巷子里面會有生意嗎？”張鐵好奇地問。
“巷子里，才是好地方！”葉晨笑答。
他心里盤算著，開電腦維修店嘛，不非得門面朝街，商圈里頭就行。
交通便利，周圍寫字樓、豪宅環(huán)繞，那才是咱們的潛在客戶群。
他們電腦一罷工，首先想的就是找近點(diǎn)的維修點(diǎn)，圖個方便快捷。
于是，兩人就像尋寶似的，一頭扎進(jìn)了錯綜復(fù)雜的巷子，開始探索。
沿街的小巷，商業(yè)味兒淡了不少，人流稀稀拉拉，多半是自建的街坊小店。
往東方紅大道深處一拐，嘿，店鋪?zhàn)饨鹉鞘窃阶咴接H民。
中心地段，月租大幾百，慢慢到月租五百大洋，轉(zhuǎn)眼到中段尾巴，直接對折再對折，兩百塊就能搞定。
葉晨一聽，心里頭那叫一個美滋滋，覺得租金還能接受。
倆人不緊不慢，中段尾段來回溜達(dá)，專挑性價比高的鋪?zhàn)幼鲇浱枴?/p>
一番精挑細(xì)選，葉晨拍板了，就選陸家巷進(jìn)去百來米那旮旯的新空鋪。
自建房一樓，沒轉(zhuǎn)讓費(fèi)，月租兩百二，性價比杠杠的。
張鐵環(huán)顧四周，新建區(qū)那邊熱鬧非凡，這兒卻靜悄悄得像被遺忘的角落。
“晨哥，這地兒也太清靜了吧？”張鐵一臉疑惑。
葉晨嘿嘿樂道：“清靜有清靜的好處，租金少不是白撿的嗎？”
“咱們只要手藝好，宣傳到位，顧客自然上門。”
他拍了拍張鐵的肩，“你看，巷口那家咖啡廳，格調(diào)高著呢，進(jìn)出的都是小資范兒，家里電腦普及率肯定高。”
“咱們得想轍，蹭點(diǎn)他們的客流。”
張鐵順著手指方向一望，嘿，還真是，那咖啡廳裝修得挺有腔調(diào)。
心里頭對葉晨那是佩服得五體投地，晨哥這思路，絕了！
葉晨第三次進(jìn)鋪?zhàn)樱迨畞砥降目臻g，干凈得啥都沒有，家徒四壁說的就是這個。
墻上房東留下的聯(lián)系方式和租金信息，顯得格外醒目。
“陸家巷99號，房東電話在這兒。”張鐵提醒道。
這年頭，手機(jī)可不是家家都有的寶貝，就連那最火的諾基亞3310，也得掏出一千五大洋。
對咱老百姓來說，簡直是奢侈品級別的享受。
想想看，工薪族一個月一般才掙那么四五百塊，一年到頭能攢下的錢，都不夠買這手機(jī)呢。
更別提2000年后，國企大改革，好多廠子不是關(guān)門就是合并。
一下子多了好幾千萬下崗的職工，大家伙兒都得自個兒找活路，日子緊巴巴的，哪敢亂花錢啊。
葉晨家，連座機(jī)都舍不得裝，有事兒還得借蘇婉清家的用。
蘇婉清家呢，也就她爸蘇大強(qiáng)，副廠長一個，有部諾基亞3310，那也是工作需要。
現(xiàn)在啊，能買得起手機(jī)，還交得起話費(fèi)月租的，都是家里條件不錯的。
咱們普通工薪家庭，要么家里安個座機(jī)，要么出門就靠路邊那電話亭。
葉晨心里也癢癢的，想買手機(jī)電腦，可手頭緊啊。
他拉著張鐵說：“走，鐵子，咱們?nèi)ル娫捦そo房東打個電話。”
到了電話亭，嘿，前面還排著隊(duì)呢，三四個人等著呢。
葉晨也不急，拿出那張30塊的IC卡，這可是現(xiàn)在最搶手的東西。
等了小半個鐘頭，終于輪到他了。
他麻利地把IC卡插進(jìn)電話亭，一看余額，10塊。
翻開筆記本，找到房東的電話就撥了過去。
電話那頭，嘟嘟響了幾聲，接著傳來個婦女不耐煩的聲音：“喂？誰啊？”
背景音里還傳來搓麻將的噼里啪啦聲。
葉晨趕緊說：“房東您好，我是想看看陸家巷99號那鋪?zhàn)拥模胱庀聛怼！?/p>
“哦？租鋪?zhàn)影。啃朽希疫@就過去！”電話那頭一聽，聲音都興奮了幾分。
倆人就這么約好了，在鋪?zhàn)娱T口見面。
打完電話，葉晨和張鐵就在鋪?zhàn)忧邦^候著。
沒多久，一位胖乎乎、穿著碎花裙、頂著卷發(fā)的大媽從巷子深處走來，眼神在葉晨身上轉(zhuǎn)悠，似乎不太確定。
“小伙子，是想租這鋪?zhàn)影桑俊贝髬寙柕弥苯印?/p>
葉晨趕緊應(yīng)聲道：“對對對，大姐，就是我們來租的。”
這一聲“大姐”喊得大媽心里樂開了花，笑容都多了幾分。
大媽一聽，樂呵呵地把門全打開：“來來來，進(jìn)來瞅瞅，鋪?zhàn)涌罩兀瑳]那些亂七八糟的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。”
“租金也實(shí)惠，就兩百二十塊一個月。”大媽補(bǔ)充道。
葉晨點(diǎn)點(diǎn)頭，四處打量：“看著挺敞亮的，水電都通了吧？”
“放心吧，水電都齊的，里頭還有個廚房，能做飯呢。”大媽熱情介紹。
“那你們打算干啥營生啊？我這鋪?zhàn)涌墒钦?jīng)地方，違法亂紀(jì)的可不行！”大媽不忘提醒。
葉晨笑著回答：“打算開家電腦維修店，我倆學(xué)的就是這個，想靠手藝吃飯。”
“電腦維修？喲，看不出來你們這么年輕還會這手！”大媽一臉驚訝。
“自學(xué)的，混口飯吃嘛。”葉晨邊說邊仔細(xì)檢查鋪?zhàn)印?/p>
轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)踊A(chǔ)條件還行，就是裝修簡單了點(diǎn)，啥額外的東西都沒有。
張鐵倒是興奮得不行，滿臉笑意。
葉晨輕輕拉了他一下，示意他別太張揚(yáng)，張鐵這才趕緊收起笑容，裝出一副糾結(jié)的樣子。
“咋樣，小伙子，我這鋪?zhàn)油澦愕陌桑俊?/p>
“兩百二十塊，這地段兒，撿到寶了！”大媽急著推銷，生怕錯過機(jī)會。
葉晨卻故意露出點(diǎn)不滿意：“嗯，鋪?zhàn)舆€行，但里面空蕩蕩的，裝修也簡陋，還有這巷子，周末都沒人走動，位置真有點(diǎn)偏。”
他搖搖頭，接著說：“大姐，這價格，我覺得不太合適，兩百二，貴了。”
“我們得再考慮考慮，麻煩您了。”葉晨邊說邊往外走，一副要走的架勢。
大媽一看這架勢，急了，這鋪?zhàn)涌樟撕镁茫貌蝗菀子腥丝瓷希骸鞍ィ』镒樱瑒e急著走啊，價格可以再商量嘛！”
葉晨停下腳步，想了想：“大姐，這兒位置偏，價格得實(shí)在點(diǎn)。我看一百四差不多。”
大媽一聽，驚了：“一百四？我這鋪?zhàn)游迨嗥侥兀土耍〔恍胁恍校 ?/p>
“你這砍價太狠了，小伙子！”大媽有些無奈。
葉晨不緊不慢地說：“那邊巷子的鋪?zhàn)樱娣e還大些，才兩百，還送桌椅板凳啥的。”
“大姐，一百四，不能再多了。”
“什么？他們價格這么低了？”大媽一臉驚訝，顯然沒想到競爭這么激烈。
葉晨微微一笑，撇嘴一笑，剛才的話嘛，半真半假，逗逗她。
“是啊，大姐，要不我們再看看別的地兒？”葉晨邊說邊準(zhǔn)備開溜。
大媽急了，一把拉住他：“小伙子，別急嘛，這樣，我退一步，170塊一個月，怎么樣？夠爽快了吧！”
葉晨故作思考狀：“哎呀，還是有點(diǎn)高，160塊吧，再多就不值了。”
大媽咬了咬牙，像是下了很大決心：“行！160塊就160塊，成交！”
張鐵在旁邊看得一愣一愣的，心里直呼晨哥威武，砍價高手啊！這價格，這地段，簡直是撿到寶了！
葉晨見好就收，笑道：“那就這么說定了，我也不想再跑了，先租四個月試試水！”
大媽追問：“啊？就四個月啊？”
葉晨點(diǎn)點(diǎn)頭，四根手指晃了晃。