公司沒想到，不光龍國的大型游戲公司沒談攏，連那些他根本看不上眼的中型游戲公司，一個個都端著架子，談條件的時候寸步不讓。
“Morrison先生，”李明小心翼翼地開口，“我覺得我們可能低估了龍國游戲公司的實力。”
Morrison挑眉：“怎么說？”
“您看這個。”李明打開投影儀，屏幕上出現(xiàn)一組數(shù)據(jù)，“這是龍國游戲市場近五年的發(fā)展情況。五年前，龍國本土游戲公司基本靠代理海外產(chǎn)品活著。但現(xiàn)在，他們的自主研發(fā)能力已經(jīng)大幅提升。”
“騰訊的《半條命》，雖然是趕工出來的產(chǎn)品，但玩法創(chuàng)新和完成度都不差。網(wǎng)易的幾款手游，在東南亞市場表現(xiàn)很好。完美世界也有自己的代表作。這些公司，已經(jīng)不是五年前那些只能給我們打工的小作坊了。”
Morrison沉默著，盯著屏幕上的數(shù)據(jù)。
李明繼續(xù)說：“而且，龍國市場還有一個特點——用戶粘性極高。TUTU那個平臺，靠著社交+寵物+游戲的組合，把用戶牢牢鎖在自己手里。微信那邊，也有自己的用戶壁壘。國外的產(chǎn)品想直接打進來，成本會非常高。”
“所以你的意思是，我們只能繼續(xù)找本土公司合作？”
“對。”李明點點頭，“至少目前來看，這是最可行的路徑。”
Morrison靠回椅背，揉了揉太陽穴。
他想起騰訊那位負責人摔門而去的場景，想起網(wǎng)易那位總監(jiān)似笑非笑的表情，想起完美世界那位總裁熱情但空洞的眼神。
這些龍國人，比他想象的要難纏得多。
“還有沒有別的公司？”他問，“那些規(guī)模小一點的，剛起步的，可能會更容易接受我們的條件。”
李明想了想點頭道：“有。有一家公司，我們還沒接觸過。”
“哪家？”
“兔兔科技。”李明調(diào)出一份資料，“就是做TUTU那個平臺的公司。他們最近出了一款游戲叫《七俠江湖》，在國內(nèi)熱度很高，跟騰訊的《半條命》打得有來有回。”
Morrison接過資料，快速瀏覽了一遍。
兔兔科技，創(chuàng)始人陸然，成立不到一年，旗下產(chǎn)品TUTU日活突破五千萬，游戲《七俠江湖》日活穩(wěn)定在一千五百萬左右，近期還推出了動漫《虹貓藍兔七俠傳》，熱度同樣很高。
“這家公司……”Morrison若有所思，“聽起來規(guī)模不大，但產(chǎn)品線還挺豐富。”
“對。”李明點點頭，“而且他們的創(chuàng)始人很年輕，據(jù)說是做內(nèi)容出身的，寫歌、寫劇本、做動漫、做游戲，什么都干。在龍國娛樂圈和互聯(lián)網(wǎng)圈，都挺有名氣。”
Morrison盯著資料上那張年輕的面孔，忽然有了興趣。
“聯(lián)系他們。”他說，“約個時間，我想見見這個陸然。”
李明猶豫了一下：“Morrison先生，有件事我得提前說明。”
“什么事？”
“這家公司，規(guī)模確實不大。他們的日活五千萬，聽著挺多，但跟騰訊微信的七億比，差了兩個數(shù)量級。而且他們的游戲只有一款，跟騰訊那種游戲帝國沒法比。用我們的話說，算是個...暴發(fā)戶。雖然近期勢頭很好，但體量終歸是有限，您要不要再考慮考慮？”
Morrison笑了：“暴發(fā)戶？那正好。暴發(fā)戶缺錢，缺資源，缺國際市場野。這些東西，我們都有。跟他們談，應(yīng)該比跟騰訊談容易得多。”
李明想了想，覺得Morrison說得也有道理。
暴發(fā)戶嘛，給點甜頭就滿足了。
不像騰訊那種老油條，胃口大得很。
“那我這就去聯(lián)系。”他站起身，“Morrison先生，您打算什么時候見他們？”
Morrison看了眼手表：“越快越好。最好明天。”
“明白。”
第二天下午，陸然接到了周明哲的電話。
“陸然，有個事跟你說。”周明哲的聲音聽起來有些微妙，“EA那邊的人，想見你。”
陸然正在喝咖啡，聞言放下杯子：“EA？那個美國游戲巨頭？”
“對。就是之前跟騰訊談崩的那個。”周明哲說，“他們今天聯(lián)系了咱們的商務(wù)郵箱，說想約個時間聊聊合作的事。”
陸然眉毛輕挑，表情有些戲謔。
看來對方還是看得上自己的公司的，雖然拍的位置比較靠后。
周明哲繼續(xù)說：“你怎么看？見還是不見？”
陸然靠在椅背上，望著天花板笑了笑。
前幾天他還說，讓EA先挑，挑剩了再上。
現(xiàn)在，人家果然來挑他了。
“見。”他說，“為什么不見？”
“那咱們怎么談？”周明哲問，“開什么條件？”
陸然想了想，慢慢開口：“條件？不急。先讓他們說，看看他們開什么價。”
“那咱們的底線呢？”
“底線？”陸然笑了，“周哥，你覺得咱們現(xiàn)在缺什么？”
周明哲愣了一下，然后認真想了想：“缺……好像也不缺什么。錢有，用戶有，產(chǎn)品有，團隊有。缺的可能是國際市場那扇門。”
“對。”陸然點點頭，“咱們?nèi)钡模且粋€跳板。EA能給的，就是這個跳板。但跳板不是白給的，的付門票。”
“門票是什么？”
“是讓他們進來分一杯羹。”陸然說，“具體分多少，可以談。但有一條底線——”
他頓了頓，語氣認真起來：“不能讓他們控股，不能讓他們動TUTU的核心數(shù)據(jù)，不能讓他們干涉《七俠江湖》的運營。其他的，都可以商量。”
在對方眼中，兔兔科技是一個容易拿捏的對象，在陸然眼里，對方又何嘗不是一個冤大頭。
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