李翔一愣：“您曾經(jīng)參與過我們的項(xiàng)目？”
潛意識(shí)中，他依然認(rèn)為自己與中商飛機(jī)有關(guān)。
朱清拍了拍他的肩膀：“別站著這里說話了，我們進(jìn)去吧，邊走邊聊。”
李翔沖著保安說了一聲“謝謝”，然后跟著朱清走進(jìn)園區(qū)。
這時(shí)他才能看到剛才被圍墻擋住的，更加廣闊的一面。
雖說此前在A型號(hào)上去過一些供應(yīng)商處，但他是第一次到飛詣纖維來，還是驚異于這里的規(guī)模之大。
視線正前方，是一幢龐大的綜合建筑體，一共就五層樓高，質(zhì)感十足，棱角分明，帶著濃濃的工業(yè)風(fēng)格，就連墻體上的窗戶形狀都是一模一樣的。
有一種秩序井然的莊嚴(yán)感。
建筑體前面，豎著三根旗桿，正中間最長的那根旗桿頂上，正迎風(fēng)飄揚(yáng)著一面五星紅旗。
左右兩側(cè)的旗桿略短一些，掛著的旗幟上分別繪制著飛詣纖維的字號(hào)和logo。
旗桿前面，是一大片廣場，廣場中央放置著一處橢圓形的花壇。
花壇里的花被低矮的綠草一襯托，顯得格外美艷。
在這幢建筑的兩旁不遠(yuǎn)處，散布著幾幢規(guī)模更小一些的小樓，都只有三層樓高，如眾星拱月一般地護(hù)衛(wèi)著它。
“您是第一次來我們這兒吧？”
朱清注意到了李翔的神情，問道。
“是的，算是見世面了。”李翔不好意思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“您太謙虛了，中商飛機(jī)的飛機(jī)總裝廠我是去過的，那規(guī)模，那氣魄，比我們這里不知道要大多少！”
李翔連忙說道：“你們這兒也很壯觀啊......看來，您的確參加過我們的項(xiàng)目？”
“是啊，我到今天還在支持C型號(hào)呢。”
“那A型號(hào)您參與過嗎？我在A型號(hào)上干了很多年。”
“很遺憾，我沒有。不過，我曾經(jīng)在中商飛機(jī)的供應(yīng)商大會(huì)上見過您。我確信這一點(diǎn)，我的記性可是很好的，見過的人基本上都能過目不忘。”
朱清十分自信。
李翔便不再否認(rèn)，笑道：“您記性真好，可惜我記不清楚了，只能說咱們航空圈真是太小了。”
“您貴人多忘事，哪能記得我們小小的機(jī)體供應(yīng)商呢？”朱清打趣道。
“哪里哪里，我這次來可是求咱們合作的。”李翔也開著玩笑。
兩人邊走著，朱清邊介紹飛詣纖維的發(fā)展歷程和整體情況。
李翔聽著，心里比剛才要更加篤定。
聽上去，飛詣纖維雖然起家時(shí)做的是金屬材料和鋼材等業(yè)務(wù)，但隨著國家大力發(fā)展高端裝備制造業(yè)，這些年開始進(jìn)軍航空、航天、船舶等行業(yè)，提供從復(fù)合材料、碳纖維等先進(jìn)材料到基于這些材料的結(jié)構(gòu)件等整套解決方案。
這類行業(yè)都有個(gè)特點(diǎn)，就是“高復(fù)雜度，小批量”。
比如，無論是飛機(jī)還是輪船，一年到頭也生產(chǎn)不了多少，產(chǎn)量相比汽車或者消費(fèi)電子，連個(gè)零頭都不到。
但每一個(gè)成品的復(fù)雜度都很高，零部件數(shù)量是百萬級(jí)起步。
這就意味著，他們的供應(yīng)商不能以看待汽車、消費(fèi)電子那樣的邏輯去看待飛機(jī)和輪船的市場。
所以，如果尋找只服務(wù)過汽車或消費(fèi)電子那樣的供應(yīng)商，大概率對(duì)方不會(huì)看得上FP100這點(diǎn)量，更何況肯定還要做很多定制。
盡管作為eVTOL，產(chǎn)量肯定會(huì)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的民航飛機(jī)，但跟汽車和手機(jī)還是沒法比。
而飛詣纖維既然服務(wù)了中商飛機(jī)，那對(duì)于這類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)肯定已經(jīng)十分適應(yīng)并且形成了一套對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。
唯一不確定的就是，他們的思維是否足夠開放，是否愿意相信eVTOL的前景。
當(dāng)李翔對(duì)飛詣纖維的情況了解得七七八八時(shí)，朱清已經(jīng)帶領(lǐng)他走進(jìn)了最大的那幢建筑物，也就是主樓。
他們直接坐電梯上了三樓。
出電梯后右拐，然后又拐了兩次，終于來到一間會(huì)議室前。
會(huì)議室里面的裝飾風(fēng)格十分簡練，但該有的設(shè)備——投屏電視、HDMI數(shù)據(jù)線等，一樣不缺。
桌上還擺放著非常有特色的白色茶杯，帶杯蓋。
李翔笑道：“這么正式啊？”
朱清說：“您是客戶啊。”
“那我真是受寵若驚。”
“您先坐一會(huì)兒，我再叫兩個(gè)年輕人過來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。你們做的那個(gè)eVTOL挺有意思，我們都開開眼界。”
說罷，朱清便往走廊里走去。
李翔倒也不再拘謹(jǐn)，放下背包，選了個(gè)位置坐下，將電腦拿出來，調(diào)出FP100的設(shè)計(jì)圖和相關(guān)的資料。
其實(shí)，無論是甲方，還是乙方，在尋找對(duì)方合作時(shí)，本質(zhì)上需要做的事情都是一樣的。
都需要說服對(duì)方，與自己合作是有價(jià)值的。
甲方需要說服乙方，跟自己合作能夠賺到錢，并且能夠持續(xù)賺到錢。哪怕一開始虧錢，也能在之后賺回來，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)生命周期的盈利。
乙方則需要說服甲方，跟自己合作所支付的價(jià)錢物有所值，甚至物超所值。
所以，盡管他認(rèn)為飛詣纖維的合作基礎(chǔ)很不錯(cuò)，朱清的態(tài)度也一直很客氣，依然認(rèn)為自己不能掉以輕心。
待會(huì)兒的產(chǎn)品和市場介紹非常關(guān)鍵。
沒過多久，朱清領(lǐng)著兩個(gè)年輕小伙走了進(jìn)來。
“李翔，這兩位都是我團(tuán)隊(duì)的成員，我叫他們過來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
李翔連忙站起身來：“歡迎歡迎，感謝你們的時(shí)間啊，請多指教。”
兩個(gè)小伙子的態(tài)度都十分恭敬，連忙點(diǎn)頭致意。
幾人坐定之后，會(huì)議室外走進(jìn)一名服務(wù)員，給李翔面前的茶杯添開水。
“你把水壺放旁邊吧，待會(huì)兒我自己來......”李翔連忙說道。
他不習(xí)慣自己聚精會(huì)神干一件事情的時(shí)候，旁邊有人打擾。
即便是抽煙，他也喜歡一個(gè)人抽。
很多時(shí)候，跟別人抽社交煙是迫不得已。
朱清給了服務(wù)員一個(gè)眼神。
服務(wù)員便低頭迅速退了出去。
李翔道謝之后，熟練地把電腦通過HDMI數(shù)據(jù)線連接到投屏電視上。
朱清三人看到FP100的設(shè)計(jì)圖那一刻，眼神都亮了起來。
之后的兩個(gè)小時(shí)，李翔非常細(xì)致地向幾人介紹了馳飛客，介紹了FP100，尤其強(qiáng)調(diào)了eVTOL市場的光明前景。
他越說越興奮，結(jié)尾的時(shí)候，直接問道：“想象一下，以后從咱們這個(gè)廠區(qū)到南昌機(jī)場，直接坐上FP100，是不是比在地面上堵上兩個(gè)小時(shí)要順暢得多？”
朱清笑道：“我以為您今天過來是想讓我們提供材料和機(jī)殼，是來采購的，沒想到，您是來賣飛機(jī)的。”
幾個(gè)人都笑了起來。
李翔雙手一攤：“有何不可呢？我中有你，你中有我嘛。”
然后，他誠懇地說道：“咱們都是航空圈的人，我也實(shí)話實(shí)說，到今天為止，我們所有的設(shè)想都還只是在紙面上，在電腦的CAD圖紙里，連縮比驗(yàn)證機(jī)都還沒開始做，選擇跟我們合作，肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的。但是，另一方面，如果在這么早的時(shí)候就愿意支持我們，我相信，未來當(dāng)我們做大之后，咱們飛詣纖維也將有一條全新的產(chǎn)品線，而且，到時(shí)候，eVTOL企業(yè)可不止我們一家，甚至不止十家。這個(gè)市場，可比民航飛機(jī)市場要大多了。”
朱清看了看身旁的兩個(gè)小伙子，問道：“你們看呢？”
兩人都有些害羞，但有一個(gè)率先說道：“我覺得......挺好的。”
“就這？”朱清問。
“嗯。我是覺得，做這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該會(huì)挺有意思。”
朱清這才笑道：“雖然我還要請示一下領(lǐng)導(dǎo)，但是，李翔，馳飛客的合作我們愿意跟進(jìn)下去，一開始沒量也沒關(guān)系，小批量就小批量，我們也不是第一次做小批量了。”
李翔感到一股力量直接涌上心頭。