袁之梁做夢也沒想到，安羅泰的融資竟然需要啟動(dòng)如此之早。
他一直認(rèn)為，至少自己得將產(chǎn)品的原理樣機(jī)或者雛型造出來之后，有一個(gè)東西去呈現(xiàn)給投資人時(shí)，才能開啟融資之旅。
而何家輝此刻告訴他：不要再等，現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)。
他更沒想到的是，自己開始這樣的探討竟然始于辦公樓一樓大堂的這個(gè)角落。
這個(gè)相對“鬧中取靜”的地方。
他原以為，至少需要準(zhǔn)備好很多材料，然后正襟危坐地在會(huì)議室里做出這樣一個(gè)莊嚴(yán)而重要的決定。
顯然，何家輝的到來，讓他有點(diǎn)兒猝不及防。
不過，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)是父親非常看重的人，也的確在他創(chuàng)業(yè)以來讓他在財(cái)務(wù)上完全不用操心。
何家輝的話，他得聽。
袁之梁摸了摸后腦勺，說道：“何叔，你又不愿意上樓詳聊，難道我們在這里討論融資細(xì)節(jié)嗎？假如我真的馬上開啟融資的話？”
何家輝搖了搖頭：“你以為融資是去菜場買菜那么簡單？我今天過來，只是告訴你，可以開始考慮融資的事情了，除此之外，我沒有別的計(jì)劃，根本不需要上樓。”
“可是，如果只是告訴我這一點(diǎn)，你完全不需要過來嘛，把資料快遞給我，再打個(gè)電話說一聲。”
“我不親自過來，你怎么會(huì)重視呢？掛掉電話你就忘了啦。”
“......”
袁之梁有點(diǎn)囧。
他不得不承認(rèn)，何家輝還是很懂自己的。
“何叔，你說的是，感謝你特意來一趟，我會(huì)好好考慮考慮，看看如何開啟融資，不過，我確實(shí)不懂，后續(xù)還不免要請多指教。”
“這個(gè)好說，你老豆交代的事情，我必須要辦好。”
說罷，何家輝仿佛是一刻鐘也不想待了，轉(zhuǎn)過身便往大堂門口走去。
袁之梁緊跟在他身后，陪著他走出寫字樓。
外面的陽光很好，街道上人來人往，一點(diǎn)午后的慵懶氛圍都沒有。
“何叔，難得你來一趟，我請你去對面那家冰室喝一杯？正好我再請教請教融資的事情。”
袁之梁試探地問道。
就在剛才那么短短幾秒鐘，他已經(jīng)下定決心，當(dāng)面見到何家輝一面也不容易，現(xiàn)在人家送上門來，必須要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。
反正上午他剛剛已經(jīng)做出決定，他們安羅泰要做國內(nèi)首款飛行汽車，既是飛機(jī)，也是汽車，兩棲交通工具。
想到這里，他就興奮。
他也明白，這個(gè)目標(biāo)需要遠(yuǎn)甚于現(xiàn)在自己銀行賬戶里的錢才能燒出來。
何家輝斜眼瞥了瞥袁之梁，一副傲嬌的模樣，并沒有馬上回答。
他將臉往背對袁之梁的方向一側(cè)，露出一絲不易察覺的微笑，然后又扭過頭看著袁之梁：“也好，我穿著拖鞋，也需要稍微休息休息。”
“太好了！”
袁之梁連忙扶著何家輝，穿梭過助動(dòng)車流，來到對面的這家冰室。
他們運(yùn)氣不錯(cuò)，恰好還剩下一張空桌。
“兩杯冰奶茶，不要糖......”
袁之梁話音未落，何家輝便打斷：“我要加糖。”
服務(wù)員確認(rèn)道：“一杯加糖，一杯無糖？”
“是的。”
袁之梁點(diǎn)頭，然后問何家輝：“何叔，沒想到你還喜歡吃糖呢。”
“我都這把年紀(jì)了，還能吃幾年糖？能吃的時(shí)候多吃點(diǎn)。”
“......”
沒過多久，奶茶便上來了。
袁之梁喝了一口，感到一股清涼直入骨髓。
他問道：“何叔，假如說，我馬上就開始融資，需要做些什么？”
何家輝笑道：“你小子這么功利？就請我喝一杯奶茶，我都還沒開喝，你就迫不及待地問問題了？”
“嘿嘿......”袁之梁不好意思地笑道：“這不是怕耽誤何叔的寶貴時(shí)間嘛。”
何家輝用吸管嘬了兩口奶茶，不緊不慢地說：“我其實(shí)也不是融資的行家，不過呢，這點(diǎn)三腳貓經(jīng)驗(yàn)告訴你肯定是夠用的。”
“嗯嗯，請講。”
“首先，你要準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書，也就是俗稱的BP。”
“BP里面要包含哪些內(nèi)容呢？”
何家輝仿佛看外星人一樣看著袁之梁。
“你小子連BP要寫點(diǎn)什么都不知道，就敢出來創(chuàng)業(yè)？還敢直接造飛機(jī)？你可比你老豆要莽撞多了！”
“我造的不是飛機(jī)，是飛行汽車。”
“反正你老豆告訴我是造飛機(jī)。”
“......”
袁之梁心想，估計(jì)父親覺得告訴別人說自己兒子造飛機(jī)，比造汽車聽上去更酷吧......
“既然你什么都不懂，那就更要提前準(zhǔn)備融資了。打磨BP是個(gè)很耗時(shí)耗力的過程，你需要用短短十幾頁材料告訴投資人幾個(gè)關(guān)鍵信息：第一，你做的事情有創(chuàng)新性；第二，有壁壘，技術(shù)壁壘或者其它形態(tài)的壁壘；第三，有足夠大的市場空間和上限；第四，天時(shí)地利人和都具備......總而言之，就是告訴他們一個(gè)完整的故事，故事的邏輯便是：投資我吧，你能賺到錢。”
袁之梁皺了皺眉：“就是吹牛？”
“不是吹牛，是講故事。它們是不一樣的。”
“好吧......BP做好了之后呢？還需要干什么？”
“就是找投資人路演了，說得更直白一點(diǎn)，就是把你的BP去給投資人做介紹，說服，或者打動(dòng)他們，讓他們愿意為你投資。”
“這倒很好理解，可是，到哪兒去找投資人呢？有沒有什么網(wǎng)站或者平臺？”
“我認(rèn)識幾家，到時(shí)候可以介紹給你......”
“太感謝何叔啦！”
袁之梁興奮地打斷了何家輝。
“......我還沒說完呢。見投資人就是一個(gè)玄學(xué)，有可能你見了這幾家，就敲定了意向，也有可能，見了幾十家都沒能撮合成功。所以，只見幾家肯定是不行的。如果是這樣，我就幫不了了，畢竟，我也只認(rèn)識幾家而已。”
“那怎么辦呢？”
“專門有一類企業(yè)，叫財(cái)務(wù)顧問，或者FA，是中介方，給像你們那樣的新企業(yè)和投資人牽線搭橋的，可以跟FA合作，這樣一來，就能見很多投資人了。只不過，最終如果融資成功，需要支付給FA中介費(fèi)。”
袁之梁又喝了一口奶茶，眼珠一轉(zhuǎn)，便理解了這個(gè)商業(yè)模式。
“嗯，就跟房產(chǎn)中介類似吧......”