天源的羅經(jīng)理，”
劉建國(guó)指了指羅東，“你帶他去一下市場(chǎng)部，把這次新藥代理招標(biāo)的，內(nèi)部參考文件和報(bào)名表格給他一份。”
他轉(zhuǎn)頭對(duì)羅東說(shuō)，“按流程，你們還是需要提交正式的投標(biāo)方案。不過(guò)，你的這個(gè)‘社區(qū)+線(xiàn)上’的思路，可以作為你們方案的核心亮點(diǎn)。我會(huì)跟市場(chǎng)部打招呼，你們的方案，我會(huì)親自看。
這話(huà)一出，旁邊的助理小張臉上，閃過(guò)一絲驚訝，下意識(shí)地多看了羅東一眼。
能讓劉副總親自打招呼關(guān)注方案，這待遇可不多見(jiàn)。
羅東心中一塊大石落地，知道自己這二十分鐘沒(méi)有白費(fèi)。
他站起身，誠(chéng)懇地說(shuō)：
“謝謝劉總！我們一定盡快提交一份，讓您滿(mǎn)意的方案！”
劉建國(guó)擺了擺手，示意他們可以出去了。
臉上依舊沒(méi)什么笑容，但眼神里的銳利緩和了些許。
跟著助理小張去市場(chǎng)部拿了文件，羅東走出浮森大樓。
深吸一口氣，還握了一下拳。
他沒(méi)有立刻回公司。
而是找了個(gè)安靜的咖啡館，仔細(xì)翻閱拿到的招標(biāo)文件。
要求很詳細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)很激烈。
但有了劉副總那句話(huà)，他至少拿到了入場(chǎng)券，而且，是比較靠前的位置。
回到天源總部時(shí)，已經(jīng)快到下班時(shí)間。
他剛走進(jìn)第七分部辦公區(qū)，不少目光瞬間聚焦在他身上。
這小子是成了...還是被掃地出門(mén)了？
“小羅，不會(huì)兩分鐘就被趕出來(lái)了吧？看清楚劉總長(zhǎng)什么樣沒(méi)？”
趙坤看到他，一臉譏諷。
羅東懶得理會(huì)，直接走向了工位。
“羅東，怎么樣？”
孟婷則第一時(shí)間迎了上來(lái)，大眼睛里滿(mǎn)是期待和緊張。
羅東看著她緊張的樣子，晃了晃手里的招標(biāo)文件。
“拿到內(nèi)部文件了，劉副總答應(yīng)會(huì)親自看我們的方案。”
“真的？！太好了！”
孟婷激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)，看向羅東的眼神簡(jiǎn)直在發(fā)光。
有幾個(gè)同事也震驚的豎起了大拇指。
趙坤看著他手里的文件，嘴角狠狠的扯了下。
外面的動(dòng)靜引起了宋菲的注意。
她倚在辦公室的門(mén)框上，雙手抱大胸，看著羅東。
“可以啊，羅東。”
她語(yǔ)氣帶著一絲調(diào)侃，但更多的是贊賞：
“還真讓你撬開(kāi)了一條縫。看來(lái)我這步棋，沒(méi)走錯(cuò)。”
羅東看向她，平靜地說(shuō)：
“只是第一步，后面還需要宋經(jīng)理支持。”
“放心，該給你的支持不會(huì)少。”
宋菲笑了笑，目光在羅東和激動(dòng)的孟婷之間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：
“好好干，我看好你們。”
說(shuō)完，意味深長(zhǎng)地看了羅東一眼，轉(zhuǎn)身回了辦公室。
羅東和孟婷回到工位，開(kāi)始研究招標(biāo)文件的具體要求。
周?chē)耐码m然不再，明目張膽地嘲諷，但竊竊私語(yǔ)依舊不斷。
“居然真讓他見(jiàn)到劉建國(guó)了？還拿到了內(nèi)部文件？”
“走了什么狗屎運(yùn)......”
“別急，拿到文件不代表就能中標(biāo)，MC那些巨頭是吃素的？”
“就是，看他能得意多久。”
......
羅東充耳不聞，專(zhuān)注地和孟婷討論著方案框架。
孟婷雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但心思細(xì)膩。
提出的一些細(xì)節(jié)和潛在風(fēng)險(xiǎn)的點(diǎn)，都給了羅東不少啟發(fā)。
下班時(shí)，羅東和孟婷又是最后離開(kāi)的。
鎖上門(mén)，走進(jìn)電梯，孟婷還處于興奮狀態(tài)。
“羅東，你太厲害了！我就知道你能行！”
她仰頭看著羅東，閃著不一樣的光亮。
羅東看著電梯鏡面里，映出的兩人身影，笑了笑：
“這才剛開(kāi)始，硬仗還在后面。MC公司，還有總部?jī)?nèi)部的某些人，都不會(huì)讓我們輕易成功的。”
孟婷用力點(diǎn)頭，握緊小拳頭：
“我不怕！跟著你干，我覺(jué)得有希望！”
看著她充滿(mǎn)干勁的樣子，羅東暗自點(diǎn)頭。
這姑娘，倒是顆好苗子。
走出大樓，杭城的夜晚燈火璀璨。
“羅東，明天見(jiàn)！”
孟婷揮手走向了地鐵站。
“新來(lái)的。”
他正準(zhǔn)備走路回出租屋，一個(gè)不友善的聲音響起。
羅東轉(zhuǎn)身，看向來(lái)人。
原來(lái)是臨組的小組長(zhǎng)趙坤。
“趙組長(zhǎng)，有事？”
“我奉勸你一句，一起做事可以，但，別打孟婷的主意。”
趙坤的語(yǔ)氣很?chē)?yán)肅，看來(lái)是只舔狗？
“你守到這么晚，就為了這句話(huà)？”
“沒(méi)錯(cuò)，這次只是提醒，別說(shuō)我沒(méi)警告你。”
說(shuō)完，趙坤就朝著地鐵方向小跑了起來(lái)。
呵！有意思！
羅東緩緩的勾了一下唇。
次日上班，趙坤與平常一樣。
就好像昨晚什么事也沒(méi)發(fā)生，羅東當(dāng)然更不在意。
接下來(lái)幾天，他和孟婷連著加班。
每次下班回去，都能感覺(jué)到背后有一雙眼睛。
他此時(shí)的心事，完全在浮森的項(xiàng)目上。
這也是他在杭城總部的立足之戰(zhàn)。
所以根本就不理會(huì)趙坤的小心思。
浮森的招標(biāo)文件要求極其嚴(yán)苛。
不僅看渠道能力和銷(xiāo)售承諾，更注重市場(chǎng)推廣方案的，創(chuàng)新性和可執(zhí)行性。
羅東知道，光靠之前那個(gè)“社區(qū)+線(xiàn)上”的思路還不夠。
必須拿出更具體、更具沖擊力的細(xì)節(jié)。
他把自己關(guān)在會(huì)議室里，對(duì)著白板寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。
孟婷則負(fù)責(zé)在外面協(xié)調(diào)資源，查找數(shù)據(jù)，偶爾給他遞杯咖啡。
或者安靜地坐在旁邊，記錄他的思路。
“光是篩查和建群不夠，”
羅東用馬克筆敲著白板，“我們需要一個(gè)引爆點(diǎn)，一個(gè)能讓浮森覺(jué)得‘就是它了’的亮點(diǎn)。”
孟婷咬著筆帽，大眼睛跟著他的筆尖轉(zhuǎn)動(dòng)：
“劉副總好像很看重?cái)?shù)據(jù)效果和成本......”
“對(duì)，數(shù)據(jù)！”
羅東眼睛一亮，“如果，我們能設(shè)計(jì)一個(gè)前期試點(diǎn)方案呢？選一個(gè)中小城市，投入少量資源，跑通整個(gè)‘社區(qū)篩查-數(shù)據(jù)導(dǎo)入-線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)-效果追蹤’的閉環(huán)，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，證明這套模式的投入產(chǎn)出比！”
這個(gè)想法很大膽。
試點(diǎn)意味著前期需要投入，而且有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
但一旦成功，說(shuō)服力將是無(wú)可比擬的。
“可是，試點(diǎn)需要額外預(yù)算和資源支持，宋經(jīng)理和馮總監(jiān)那邊......”
孟婷有些擔(dān)憂(yōu)。
羅東沉吟片刻：
“方案先做出來(lái)，把試點(diǎn)作為可選模塊。關(guān)鍵是邏輯要通，數(shù)據(jù)測(cè)算要精準(zhǔn)。”
他把這個(gè)想法融入方案框架。
開(kāi)始細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本、預(yù)期效果和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
孟婷則發(fā)揮她細(xì)心和查找能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，找來(lái)了大量類(lèi)似模式的行業(yè)數(shù)據(jù)，和案例分析作為支撐。
這天下午，羅東需要調(diào)閱一份公司之前，與某大型連鎖醫(yī)院合作的深度分析報(bào)告。
這份報(bào)告屬于內(nèi)部保密資料，需要馮海審批。
他走到馮海辦公室門(mén)口，敲門(mén)。