秋日的陽光透過新糊的窗紙，暖融融地照進軍屬互助工坊。
屋里飄著淡淡的草藥香和糕點甜香，三位軍屬大嫂正手腳麻利地打包新一批的藥膳糕點和茶飲。
\"微微你看，這雪梨百合膏的成色多好！\"
快人快語的李嫂舉起玻璃瓶，對著光看那晶瑩剔透的膏體，“我家那口子咳嗽老毛病，吃了兩瓶就見好！\"
沈知微系著藍布圍裙，正低頭給安神茶包系紅繩，聞言抬頭一笑。
\"李嫂手藝越來越好了，火候掌握得正好。\"
她順手把包好的茶包遞過去，”這批加了些新采的薄荷葉，清熱效果更好。\"
工坊里一片和樂融融，大家都覺得這日子有了奔頭。
\"微微，有個事得跟你說說。\"負責記賬的張嫂拿著賬本走過來，眉頭擰成了疙瘩。
她壓低聲音，\"供銷社那邊，這月的貨款又沒結(jié)。”
“這都拖了快兩月了，我去催了三回，那個馬主任總推說資金緊張，讓再等等。\"
正在打包的王嫂也湊過來，氣呼呼地說，\"可不是！我昨天去送貨。”
“看見咱們的紅棗糕和安神茶都快賣空了，貨架空著一大半，可馬主任倒好，不急著重訂咱們的貨，反而進了好些看著就干巴巴的桃酥堆在那兒。\"
沈知微放下手里的活，擦了擦手。
她心里明鏡似的，這絕不是簡單的資金問題。馬主任是王秀娟的表親，上次鬧事沒得逞。
這是變著法子刁難工坊，想用拖款和壓貨的方式卡死她們的現(xiàn)金流。
\"馬主任還說什么了？\"沈知微語氣平靜。
張嫂學著他的腔調(diào)，“哎呀，你們這東西賣得慢，占著資金呢！”
“急什么，這么大個供銷社還能欠你們這點小錢？”她氣得跺腳，\"明明賣得最快的就是咱們的貨！\"
工坊里頓時安靜下來，大家都看著沈知微。
李嫂性子急，\"要不咱們?nèi)フ也筷狀I導說說？或者我去供銷社門口說道說道！\"
\"不行。\"沈知微搖頭掃過眾人，\"馬主任是地頭蛇，關系盤根錯節(jié)，硬碰硬，就算一時解決了以后也會被穿小鞋。\"
她站起身，腰板挺直眼神清亮。
\"咱們不能事事靠著顧家和大院領導。\"
\"那怎么辦？貨款收不回來，原料錢都快付不出了。“張嫂發(fā)愁。
沈知微走到窗前，看著外面熙攘的街道，突然轉(zhuǎn)身，”我們的產(chǎn)品沒問題，甚至供不應求。既然本地的廟小，容不下我們。\"
她聲音清脆，擲地有聲，\"那我們就去市里，找更大的廟！\"
\"市里？\"
幾位大嫂都愣住了。
\"對，市百貨大樓！\"沈知微目光灼灼，\"那是全市最高檔的購物場所。”
“如果能進去，咱們的銷量都能上個臺階！\"
說干就干。
沈知微精心準備了幾份樣品，用新設計的油紙包好，系上紅繩，顯得干凈又體面。
第二天一早，她換了件干凈的碎花襯衫，梳好辮子，拎著布包就去了市百貨大樓。
食品部經(jīng)理姓李，是個戴眼鏡的精干中年人。
聽說沈知微是街道小廠來的，態(tài)度很冷淡，\"我們這兒柜臺緊張，對品牌要求高。”
“你們手續(xù)不全，知名度不夠，不好安排。\"
沈知微不慌不忙，把樣品一一打開，\"李經(jīng)理，您先看看我們的產(chǎn)品。\"
見李經(jīng)理神色稍緩，她趁熱打鐵，\"您和同事們不妨嘗嘗看。\"
她細心地把糕點切成小塊，泡好茶遞過去。
百貨大樓的幾位售貨員嘗過后，紛紛點頭，\"這糕點不甜不膩，茶也清香！\"李經(jīng)理吃完一塊\"四物糕\"，明顯感覺胃里暖融融的。
下午的困倦也消了不少，臉上終于有了笑模樣。
沈知微這才適時地說,\"李經(jīng)理，不瞞您說，我們是軍區(qū)大院的軍屬互助工坊。\"
\"幾位嫂子家里困難，但人都勤快本分，產(chǎn)品絕對干凈衛(wèi)生。“她語氣誠懇，\"我們想靠自己的手藝，給家里添點收入。\"
李經(jīng)理被打動了，但仍有顧慮：\"柜臺確實緊張，而且你們這價格，比普通糕點貴些……\"
沈知微早有準備，拋出殺手锏，\"李經(jīng)理，我們可以先代銷，賣完結(jié)款，降低貴方的風險。”
她頓了頓，加碼道，“如果允許，我可以在柜臺做三天免費試吃，效果說話。\"
這一套組合拳下來，李經(jīng)理徹底服了。
他欣賞地看著眼前這個年紀不大卻沉穩(wěn)干練的姑娘，當場拍板，”好！就沖你這股勁兒，我給你個柜臺試試！\"
合同簽得順利，結(jié)款周期明明白白寫在了紙上。
沈知微凱旋，工坊一片歡騰。她立刻帶著大伙兒設計新包裝，選用更好的原料，趕制首批百貨大樓專供禮盒。
開業(yè)那天，沈知微親自帶著口齒最伶俐的李嫂和王嫂去站柜臺。
她們穿著統(tǒng)一的藍布圍裙，干凈利落。
\"免費試吃\"的牌子一掛出去。
香氣四溢的糕點和清爽的茶飲迅速吸引了顧客。
\"這糕點確實不一樣！吃完胃里舒服！\"
\"給我來兩盒禮盒，送人有面子！\"
柜臺前排起了隊，晚報記者也被吸引來，拍了不少照片。
工坊訂單爆滿，幾位大嫂忙得腳不沾地，收入翻了一番，干勁兒更足了。
而供銷社的馬主任，起初見工坊不再來送貨，還暗自得意，以為她們撐不下去了。
直到他在市里的報紙上看到那篇報道，才徹底傻了眼。
更讓他頭疼的是，不少市民專門去百貨大樓買工坊產(chǎn)品，供銷社的糕點柜臺越發(fā)冷清。
區(qū)社領導看到報紙，打電話來質(zhì)問，\"老馬，這么好的本土產(chǎn)品，怎么讓百貨大樓搶了先？你這工作怎么做的？\"
馬主任支支吾吾，汗如雨下。
大院居民買不到工坊產(chǎn)品，都知道是他刁難所致，見面都沒好臉色。
真是偷雞不成蝕把米，搬起石頭砸了自己的腳。
夕陽西下，沈知微站在工坊門口，看著里面忙碌的景象，聽著大嫂們的歡聲笑語，臉上露出了欣慰的笑容。
這條新路，她們算是闖出來了。