大年初四上午九點,鄭浩宇、顧芊芊、楊珂和秦志剛齊聚公司。
相互一番新春祝福之后,開始進入工作狀態。
“小宇,是何方神圣,大過年的也不休息?”只有秦志剛還不知道為什么提前收假。
“一家非常厲害的互聯網運營公司,君曉。楊哥好不容易才約上的,如果能談成合作,咱們也可能起飛。”鄭浩宇非常重視。
“啊?這么重要啊。不要說休假,不睡覺也得來啊。”秦志剛開了個玩笑。
“是的。等會九點半他們會來我們公司,然后一起出發去廠里。”
“他們幾個人?”
“三個人。他們自己有車,所以,我們一臺車,他們一臺車,一起前往廠里。”
顧芊芊思忖道:“人家那么厲害,想找他們合作的人或者公司肯定很多,他們會愿意和我們合作嗎?咱們畢竟是小不點,才剛剛有點起色。”
“芊芊,你這句話問到點子上了。我一開始接觸的時候也擔心,但是,咱們小宇給了非常吸引人的PPT,至少,讓他們初步動心了,才會有意向見面。接下來就看咱們的實力展示。當然,還考驗小宇講故事的能力。”楊珂心里其實也沒底。
鄭浩宇神情嚴肅:“不是講故事,是愿景。我把我PPT的內容發群里大家熟悉一下。我們公司確實沒什么實力,但是我們要突出我們的優勢。另外,任何投資或者合作,都沒有百分百的成功幾率,很多公司都是廣撒網,看誰能跑出來。你可以說你有好的廚藝,別人會給你展示的機會,但是,最終你能不能做出盛宴,還得看實力。還有,天時地利人和,缺一不可。”
“反正我們負責展示各自負責的板塊,其他的,都由你統一輸出。”楊珂想法簡單又干脆。
“對對對。”秦志剛和顧芊芊立即跟上。
“我趕緊準備一下招待客人的事。正好今天大家都帶了新年糖和水果,擺幾個盤,再泡上茶……”顧芊芊將這些事項一一弄妥。
不一會,君曉公司的代表來了。
顧芊芊偷偷打量這三個年輕人。年長一些的是公司董事長吳曉,應該也不過三十出頭的年紀,另外兩個同行者分別是運營總監和市場總監,都非常年輕,估計和她年紀差不多。
大家在會議桌前坐下,鄭浩宇簡單地介紹了一下公司成立以來的歷程,以及和廠里合作、振興鄉村、助農等事項,還有他對未來的暢想,其他三位成員都會適時地微笑或者點頭為他捧哏。
吳曉間或發問,偶爾微笑,言語不多,但言簡意賅。年紀不大,態度平和,沉穩冷靜。不愧是公司的董事長。
其他兩位總監也介紹了一下他們公司的一些情況,專業且自信。
也許因為大家都是年輕人,也就沒有太多的繁文縟節,半小時后,大家起程前往廠里。
鄭浩宇早就通知了黃廠長做好接待工作。
路上,顧芊芊問鄭浩宇:“剛才在公司聊天,那個吳總沒啥態度,挺深沉的,看不出他是不是中意咱們。”
秦志剛畢竟年長,解釋道:“這不才開始交流嘛,還沒看廠子呢,他也不好表態啊。即使看了廠,他也很有可能不會當場拍板。重要的項目,也許需要集體討論。咱們有事也是四個人一起商量嘛。芊芊,你不要太性急。”
楊珂比較理性:“我倒覺得他問的幾點都很有代表性,比如我們的品宣、市場推廣能力、生產能力、還有我們未來三年的目標等關鍵問題。我覺得小宇聊得很好,精準回答,體現了我們團隊的特點,也適時給了咱們自己一些包裝。我是懂得了,生意場上,適當地包裝和拔高自己,還是很有必要的。過于實誠,容易吃虧。”
“是啊,太實誠,容易讓對方看到咱們的底牌,突出自己的短板也不是什么好事。”秦志剛同意楊珂的觀點:“有一種商場上的技巧叫藏拙。”
“你想說的是咱們鄭總其實剛才在吹噓?”顧芊芊剛才坐一邊聽鄭浩宇的介紹,多少有些美化的程度,不過,還是有事實依據的。
“不能算是吹噓吧。從某種意義上來說,有些東西,我們現在沒有,不等于一直沒有。如果我跳起來就夠得著的東西,我覺得就可以大膽地說出來。難不成我告訴對方我這也不行,那也不行,那就別想合作了。”秦志剛并不認為是吹噓。商場上,只要不涉及具體事項,虛虛實實,也是一種技巧。
“是啊,必須得展現我們能夠完成的實力和決心。其實就像寫作文,潤色而已。”鄭浩宇微微一笑:“我們真實展示,努力完成,至于是否成功,保持平常心吧。”
一行人是十二點半到廠里的,黃廠長和廠里的幾個部門負責人一起在廠門口迎接。
因為已到午餐時間,黃廠長安排大家先用餐。
吳曉一行沒有推辭,但吃飯的時候,他拒絕了黃廠長說喝點酒的提議。
不到一個小時的功夫,大家吃完飯,就直接去車間參觀。
黃廠長帶領大家在車間轉了一圈,詳細介紹了廠里的情況,鄭浩宇也在一旁進行了補充,不光說到了廠里的產品,還談到了當地的產業規劃和特色產品。
參觀過后,大家來到廠里的會議室。
吳曉簡單地做了總結:“剛才看了廠里的情況,地方是足夠大,潛在的生產能力是有的。不過,產品過于單一。如果要擴充品類,需要上新的生產線。”
“是的。我這邊的優勢就是廠房大,但是因為目前的市場銷售能力有限,所以,沒有擴充產能,有些車間還沒利用上。加上廠里資金緊張,要上新的生產線,需要投資,目前,還是有一定的資金困難。”黃廠長表示認同,也說到了他目前的困境。
吳曉問道:“如果資金到位,新的生產線和資質申報多久可以完成?”
“只要錢到位,我覺得一兩個月就可以完成,最多不超過三個月。畢竟現成的廠房,縣里也需要扶持龍頭產業,流程審批上可以走綠色通道。”黃廠長對自己在當地的人脈和影響力還是有信心的。
吳曉點了點頭,然后對鄭浩宇說:“咱們,再單獨聊聊?”
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第124章 潤色
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