第二天秦志剛帶著他的業(yè)績(jī)來(lái)到辦公室，鄭浩宇、楊珂、顧芊芊都為他鼓掌表示祝賀。
“秦哥，你挺厲害，第一天跑業(yè)務(wù)就有四個(gè)店準(zhǔn)備進(jìn)貨。”鄭浩宇夸獎(jiǎng)道。
“就是都是賒賬。”秦志剛不無(wú)遺憾：“咱們發(fā)不發(fā)貨？”
“這種小區(qū)的門店，生意應(yīng)該還比較穩(wěn)定吧？”顧芊芊問(wèn)道。
“還好吧。這幾家店都是我平時(shí)散步的時(shí)候關(guān)注過(guò)的。在我們小區(qū)也開(kāi)了幾年了。”秦志剛其實(shí)心里也沒(méi)底，但開(kāi)了幾年是事實(shí)。
“發(fā)貨。好不容易談成的業(yè)務(wù)。第一次少鋪一點(diǎn)貨，你既然都談好送二結(jié)一，反正第一批的貨款不結(jié)咱就不再送貨，把可能的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低。”鄭浩宇覺(jué)得目前這個(gè)階段，不得不接受這種結(jié)算方式。最壞的結(jié)果，壞賬了，就當(dāng)打了廣告。
“行。那我就盡快送貨過(guò)去。對(duì)了，我還和老婆說(shuō)了，她反正每天沒(méi)什么事，我要她經(jīng)常到這幾個(gè)店里去轉(zhuǎn)悠，一來(lái)，看看這些店是否穩(wěn)定，二來(lái)，也盯一下銷售情況。咱們到超市去逛的時(shí)候，不是可以看到有些專柜有促銷員嗎？你本來(lái)只是隨便路過(guò)，經(jīng)她們一吆喝或者講解，你多少也會(huì)買一點(diǎn)。”秦志剛是從大型超市促銷想到的這個(gè)點(diǎn)。他沒(méi)有做過(guò)這方面的業(yè)務(wù)，但是，學(xué)著做總歸不會(huì)錯(cuò)。
“秦哥這是全家總動(dòng)員啊。”楊珂打趣道。
“那還沒(méi)有全家呢，他家兒子還沒(méi)動(dòng)員上。”顧芊芊反應(yīng)很快。
“咦，學(xué)生，我怎么沒(méi)想到這一點(diǎn)？學(xué)生可是咱們這些產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。現(xiàn)在的學(xué)生做兼職的也很多。特別是做直播的，有的學(xué)生一不小心就成了小網(wǎng)紅呢。”鄭浩宇突然抓到了這個(gè)點(diǎn)。
“我兒子還是專注學(xué)習(xí)，他連視頻號(hào)、抖音號(hào)都沒(méi)有呢。”秦志剛補(bǔ)充道。秦卓確實(shí)一直是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的孩子，目前正忙著做保研的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)室、比賽，他忙得不可開(kāi)交。985大學(xué)，學(xué)習(xí)壓力，如同高四。
“說(shuō)到學(xué)校，我倒是有個(gè)表妹在讀大二。我聯(lián)系聯(lián)系她，問(wèn)問(wèn)他們學(xué)校的情況。上次和她聊天，聊到她們學(xué)校好像還真的開(kāi)了新媒體專業(yè)。只是我沒(méi)想那么多。”顧芊芊也聯(lián)想到了讀大學(xué)的表妹。
“行，你問(wèn)問(wèn)。我也問(wèn)問(wèn)我的同學(xué)，我有同學(xué)在大學(xué)當(dāng)老師。”楊珂想到學(xué)校有專門的部門負(fù)責(zé)校企合作。
“小宇，我這送貨開(kāi)單、發(fā)貨怎么辦？咱好像還沒(méi)有制定好流程吧？”秦志剛想到一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
“是的。咱這業(yè)務(wù)多方發(fā)展，明顯管理沒(méi)跟上啊。”鄭浩宇自己都忍不住笑了。雖然沒(méi)什么業(yè)務(wù)，但是業(yè)務(wù)類型倒真是一直在擴(kuò)張，“我在想啊，咱們可能還是得上一套系統(tǒng)軟件。業(yè)務(wù)擴(kuò)張，如果不上軟件，咱們?nèi)耸植粔虻那闆r下，很容易出問(wèn)題。比如廠里發(fā)貨，現(xiàn)在也全靠手工記錄，庫(kù)存管理、后臺(tái)打單、發(fā)貨、退貨，沒(méi)有形成系統(tǒng)的管理。”
“楊哥不是搞軟件開(kāi)發(fā)的嗎？要他開(kāi)發(fā)一個(gè)？”顧芊芊問(wèn)道。
楊珂笑了笑：“這個(gè)可比小程序復(fù)雜多了。大可不必讓我來(lái)開(kāi)發(fā)，進(jìn)度慢不說(shuō)，還容易出問(wèn)題。這樣的軟件一個(gè)人是很難做好的。目前市場(chǎng)上有這方面非常成熟的軟件，據(jù)我了解，初級(jí)版本，一年不到一萬(wàn)元，從產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)到店鋪銷售，發(fā)貨打單、退貨，都非常方便。如果再高級(jí)一點(diǎn)，還可以財(cái)務(wù)報(bào)表、利潤(rùn)核算，只是貴一點(diǎn)。”
“楊哥你有熟悉的推薦嗎？要不咱們?cè)囈辉嚒ｋm然還沒(méi)賺到什么錢，但是該配置的還是不能省。省了這個(gè)錢，不但增加很多人工成本，還容易出錯(cuò)。”鄭浩宇覺(jué)得這個(gè)錢不能省。
“好。我找兩家比較一下，到時(shí)候叫他們的業(yè)務(wù)人員過(guò)來(lái)談一下。”這正是楊珂熟悉的領(lǐng)域。
“在軟件沒(méi)有上之前，還是手工開(kāi)單，咱們這邊小倉(cāng)庫(kù)是顧芊芊管理的，那就由你負(fù)責(zé)給秦哥要發(fā)貨的門店開(kāi)一下銷售單。”鄭浩宇對(duì)顧芊芊說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題。只是，我對(duì)財(cái)務(wù)方面確實(shí)不是很在行啊。”顧芊芊犯難。
“別急，我把我老婆的微信推給你，你加她，她上次就說(shuō)了，只要這邊有需要，她可以隨時(shí)幫忙。”秦志剛趕緊把妻子的微信推給顧芊芊。張佳惠做了十多年的財(cái)務(wù)，雖然也多年沒(méi)上班，但她基本功扎實(shí)，處理這些問(wèn)題還是很在行了。
“咱們賬號(hào)這幾天流量都不是很好。”顧芊芊一邊剪視頻一邊對(duì)楊珂說(shuō)。
楊珂眉頭緊鎖：“我也在分析原因。前段時(shí)間咱們流量多好啊。”
“你分析出什么結(jié)果了嗎？”鄭浩宇坐在他和顧芊芊中間。其實(shí)他也看出來(lái)了，點(diǎn)贊、加關(guān)注的數(shù)量明顯下降。
“原因復(fù)雜。但我覺(jué)得主要還是內(nèi)容的問(wèn)題。這幾天可能太忙了，對(duì)于觀眾喜歡看的真實(shí)生活記錄少了，大多都與工作、銷售有關(guān)。有時(shí)候?qū)嵲谔Γl(fā)的還是存貨。做賬號(hào)，就像一個(gè)廚師，盡量保持自己的風(fēng)格，但也必須要迎合顧客的胃口，你做的菜再好，如果顧客不喜歡吃，最終還是門可羅雀。”顧芊芊分析道。
楊珂也點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
鄭浩宇想了想：“我覺(jué)得我們還是要不忘初心，真誠(chéng)。真誠(chéng)最重要。擺拍、刻意去演，只想著賣貨，都多少有些讓人反感。”
“對(duì)，小宇說(shuō)得對(duì)，我就喜歡看那些真實(shí)的、至少顯得真實(shí)的賬號(hào)。”秦志剛十分認(rèn)同鄭浩宇的觀點(diǎn)。
“今天下午我和秦哥一起去給門店送貨，正好拍幾期真實(shí)的、新鮮的。”鄭浩宇對(duì)顧芊芊說(shuō)道。
“那咱下午不直播了？”
“晚上再播吧。對(duì)了，外賣小哥不是都穿一件小馬甲嗎？你給咱們公司也設(shè)計(jì)一個(gè)小馬甲，以后我們出去拍視頻或者工作的時(shí)候，也都穿個(gè)小馬甲。一來(lái)，天氣冷可以擋風(fēng)，二來(lái)，也是一種宣傳手段，也顯得咱們是正規(guī)公司。”鄭浩宇又靈機(jī)一動(dòng)。
“小宇這個(gè)想法好。芊芊，你設(shè)計(jì)得好看一點(diǎn)啊，一定要把我們和外賣小哥的區(qū)分開(kāi)來(lái)，要不然容易被忽略。外賣的是黃色，咱們一定不能用這個(gè)色。”
“那咱們用綠色？”顧芊芊隨口問(wèn)道。
大家覺(jué)得綠色怪怪的，不禁想笑。
“綠的還是不好吧，再說(shuō)也不醒目。如果為了擋風(fēng)，咱干脆把馬甲改成長(zhǎng)袖工裝，現(xiàn)在冬天了，外套穿上更暖和。咱們用紅色吧，喜慶，紅紅火火，寓意也好。”楊珂建議道。
鄭浩宇搖了搖頭：“不，咱們公司叫花千樹(shù)，應(yīng)該設(shè)計(jì)成花的，一件全是印花的花馬甲或者棉襖。”
大家這一次捧腹大笑起來(lái)。
顧芊芊想，雖然她還沒(méi)開(kāi)始設(shè)計(jì)，但是鄭浩宇的提議讓她立馬想到姥姥的花棉襖。那樣的花色穿在這三位男人的身上，想想都覺(jué)得滑稽。