周一上午，鄭浩宇將產品及報價發給了周向林。為了增加選中的幾率，他們特意做了三套方案，高中低檔都有。

接下來，就是忐忑的等待過程。

當然，大家也都沒有閑著。

產品的打樣很快寄到廠里，黃谷也非常配合，三天之后，他們就收到了工廠寄來的樣品。

顧芊芊看著產品感慨道：“這是我設計的包裝第一款正式上市的產品。自己看著也是真喜歡啊。”

秦志剛則在一旁笑道：“這還只是打樣。包裝廠說如果批量生產，包裝上做一點工藝，更漂亮。”

鄭浩宇對秦志剛說：“秦哥，下午咱們就送過去吧。如果對方能夠選中，咱們簽了協議，趕緊下單正式生產。還有，我們自己帶貨也可以做起來。光找達人帶貨，成本還是挺高的。爭取我們自己也慢慢變成達人。”

“是的。達人的傭金比例確實挺高，特別是有名一點的主播。這幾天我接觸了幾輪，有的根本不待見我們的產品，有的傭金比例特別高，我們也做不了。有的甚至要我們先交坑位費。起步就要三五萬。我們根本出不起。”楊珂這段時間到處找達人帶貨，一輪下來，就談妥了兩位小主播。

“所以我說我們自己要成為主播。”鄭浩宇反正已經露了臉，他沒有任何顧忌。

楊珂打趣道：“小宇，這段時間你也有了幾萬粉絲，就不知道你粉絲的粘性怎么樣。畢竟你還沒有帶過貨。是該寵粉了。”

“我心里沒一點底。我真擔心我上播吃個鴨蛋。”鄭浩宇也有不自信的時候，畢竟從沒當過主播。他突然想到一個問題：“我當主播，誰當我的助播啊？我雖然還是小主播，但配置不能低吧？”

“我做助播吧。”顧芊芊自告奮勇。她目前還沒有露臉的勇氣，當個助播，在一旁不露臉吆喝配合，她還是想試一試的。

人的固有思想很難打破，但是，難得的是跨出第一步。

秦志剛在一旁調侃道：“助播這種不露臉的事適合我這種年紀大的。芊芊你年輕漂亮就應該出鏡。現在的網絡熱詞是組CP嗎？我覺得你和小宇可以組CP出鏡。男女搭配，干活不累。”

楊珂也贊成秦志剛的觀點：“對，我和秦哥當助手，你們倆應該出鏡。”

顧芊芊忍不住吐槽：“還沒開始就炒CP啊。咱們不是娛樂主播。”

“怎么火怎么來。”鄭浩宇滿不在乎。“咱們的目的就是打開銷路。組CP也好，傳緋聞也好，我都不怕。反正我臉皮厚。”

“對對對，面子不值錢。如果有需要，我這張老臉也不要了。”秦志剛豁出去了。創業到了這個份上，只有全力以赴。

下午，鄭浩宇與秦志剛一起帶著他們的三款產品來到文旅招商辦公室。

因為秦志剛已經和對方的吳主任在電話和微信上溝通多次，所以，這次帶樣品過來，雙方直接進入正題。

吳主任看到他們的樣品，非常感興趣：“你們這幾款產品包裝很有特色哦。”

“質量也是杠杠的。”鄭浩宇把工廠提供的一些試吃樣品拿出來：“吳主任，您試試味道。”

吳主任一一試吃：“確實不錯。我們這邊雖然也有類似的品種，但是，從包裝到口味上，你們的都比較有特色。美中不足的是……”

秦志剛一聽不足，急了，立即追問：“是什么？”

“知名度。你們也知道，文旅產品，品牌效應很重要。你們的是新品，目前還沒打開市場。”

“吳主任，我們這幾款產品可以在您這個中心上架嗎？”鄭浩宇沒有直接接吳主任的話。

“上架倒是沒問題。我就是擔心銷量不會太好。畢竟沒名氣。你們目前有投廣告的計劃嗎？”吳主任問道。

“暫時沒有。您也知道，我們才開始做，單憑自己的力量，也投不起廣告。”秦志剛面露難色。

鄭浩宇堅定地說道：“吳主任您放心，這些都是快消品，品牌固然重要，但是，任何品牌成為名優產品，都有一個過程。我們也有了一系列的運營方案。現在一夜爆紅的現象屢見不鮮。這是我們的自媒體賬號，目前流量也還不錯，相信很快就會看到結果。希望吳主任給我們這個機會，也給我們一點時間，同時也給山區的企業一個窗口。”

“好，沒問題。文旅、助農，都是我們應該做的。今天就把協議簽了，這個月底上架，有沒有問題？”吳主任爽快地答應了。

“沒問題。”鄭浩宇答得十分肯定。雖然內心打鼓，但必須得硬著頭皮接下來。

雙方簽下入駐協議，期待合作成功。

回去的路上，秦志剛憂心忡忡。

“小宇，月底上架時間上來得及嗎？”

“廠里生產肯定沒問題。你擔心的是包裝吧？”

“是的。咱們沒錢啊。”

“談個最低生產量吧。”

“行，我盡量去談。可是，吳主任也說了，上架不等于賣得出去。咱們在銷路上，真的有把握？這才是我最擔心的。包裝款的事，實在不行，東拼西湊也能解決，關鍵是銷售。如果銷量不好，不但包裝款回不來，還有產品原材料也會浪費。”秦志剛最擔心的是銷量沒把握。

“我想過了。放在名品中心，并非放在那銷量就有保證，我們需要用其他的渠道來拓寬銷路，但是秦哥你想過沒，我們其他渠道銷售的時候，是不是也需要一定的背書？要不然，作為一款新產品，人家怎么就愿意選你的？而旅游中心的簽約，正好為我們背書。入駐旅游名品中心，有一定的門檻，說明我們產品是有實力的，才能入駐。我們在其他地方銷售的時候，旅游產品中心就可以說這個產品，在某個平臺賣得如何如何，這樣可以相互成就相互背書。”鄭浩宇將他的想法和盤托出，秦志剛茅塞頓開。

他一拍大腿：“小宇，還是你厲害。難怪你那么堅決地要把產品上架。”

“所以，接下來，就有得忙了，必須火力全開。咱們又沒錢投廣告，所有的口碑靠我們自己打造。我們的每一分錢都要用在刀刃上。目前最好是有一筆進項，可以讓我們不籌錢就順利運轉起來。”鄭浩宇立場堅定，內心其實也是很忐忑的。不投錢創業，他本可以直接用別人的產品。可是，長遠考慮，他想做自己的品牌，不得不想辦法空手套白狼。所以，每一環都必須踩準，才能盡可能地順利開展。

“如果上次那個禮品的單子可以做成，那咱們就活了。對方有結果了嗎？”秦志剛再次問到那個團購業務。

“我昨天還問了一次，還沒有結果。大公司，流程比較復雜。我也不好天天追著問，再等等吧。至少也沒有說不行。”

“會不會不好直接說不行，所以，拖著？”秦志剛社會經驗足，設想各種可能。

鄭浩宇皺眉：“那沒必要吧。不行就不行，給個理由就可以了。我認為是要走流程。大企業的流程復雜。”

鄭浩宇正說著，手機有短信聲音。十字路口，紅燈，他正好停車打開手機看了一眼，然后大叫一聲：“通過了！”

秦志剛好奇地問：“什么通過了？”

“就是我們的伴手禮方案，通過了，他們選了最貴的那個方案。咱們回家趕緊準備合同。”鄭浩宇的開心勁恨不得沖破車頂。

秦志剛也在一旁笑得合不攏嘴：“那我立馬通知芊芊和楊珂十分鐘后開會。”

“好。我們一回公司就開會。”

秦志剛突然很正式地對鄭浩宇說：“鄭總，以后外出，由我來開車。我當司機，方便你處理業務。”

鄭浩宇摸了摸頭，不好意思地笑了。

“你不要不好意思。我現在正直壯年，不準你對我有年齡歧視。不是因為年紀小就當司機，而是應該一切以業務為重。你不開車，可以省出很多時間處理公務。”秦志剛再次重申。

“具體情況具體處理吧。”鄭浩宇一時不好怎么回答秦志剛提出的角色互換。