周一上午,鄭浩宇將產品及報價發給了周向林。為了增加選中的幾率,他們特意做了三套方案,高中低檔都有。
接下來,就是忐忑的等待過程。
當然,大家也都沒有閑著。
產品的打樣很快寄到廠里,黃谷也非常配合,三天之后,他們就收到了工廠寄來的樣品。
顧芊芊看著產品感慨道:“這是我設計的包裝第一款正式上市的產品。自己看著也是真喜歡啊。”
秦志剛則在一旁笑道:“這還只是打樣。包裝廠說如果批量生產,包裝上做一點工藝,更漂亮。”
鄭浩宇對秦志剛說:“秦哥,下午咱們就送過去吧。如果對方能夠選中,咱們簽了協議,趕緊下單正式生產。還有,我們自己帶貨也可以做起來。光找達人帶貨,成本還是挺高的。爭取我們自己也慢慢變成達人。”
“是的。達人的傭金比例確實挺高,特別是有名一點的主播。這幾天我接觸了幾輪,有的根本不待見我們的產品,有的傭金比例特別高,我們也做不了。有的甚至要我們先交坑位費。起步就要三五萬。我們根本出不起。”楊珂這段時間到處找達人帶貨,一輪下來,就談妥了兩位小主播。
“所以我說我們自己要成為主播。”鄭浩宇反正已經露了臉,他沒有任何顧忌。
楊珂打趣道:“小宇,這段時間你也有了幾萬粉絲,就不知道你粉絲的粘性怎么樣。畢竟你還沒有帶過貨。是該寵粉了。”
“我心里沒一點底。我真擔心我上播吃個鴨蛋。”鄭浩宇也有不自信的時候,畢竟從沒當過主播。他突然想到一個問題:“我當主播,誰當我的助播啊?我雖然還是小主播,但配置不能低吧?”
“我做助播吧。”顧芊芊自告奮勇。她目前還沒有露臉的勇氣,當個助播,在一旁不露臉吆喝配合,她還是想試一試的。
人的固有思想很難打破,但是,難得的是跨出第一步。
秦志剛在一旁調侃道:“助播這種不露臉的事適合我這種年紀大的。芊芊你年輕漂亮就應該出鏡。現在的網絡熱詞是組CP嗎?我覺得你和小宇可以組CP出鏡。男女搭配,干活不累。”
楊珂也贊成秦志剛的觀點:“對,我和秦哥當助手,你們倆應該出鏡。”
顧芊芊忍不住吐槽:“還沒開始就炒CP啊。咱們不是娛樂主播。”
“怎么火怎么來。”鄭浩宇滿不在乎。“咱們的目的就是打開銷路。組CP也好,傳緋聞也好,我都不怕。反正我臉皮厚。”
“對對對,面子不值錢。如果有需要,我這張老臉也不要了。”秦志剛豁出去了。創業到了這個份上,只有全力以赴。
下午,鄭浩宇與秦志剛一起帶著他們的三款產品來到文旅招商辦公室。
因為秦志剛已經和對方的吳主任在電話和微信上溝通多次,所以,這次帶樣品過來,雙方直接進入正題。
吳主任看到他們的樣品,非常感興趣:“你們這幾款產品包裝很有特色哦。”
“質量也是杠杠的。”鄭浩宇把工廠提供的一些試吃樣品拿出來:“吳主任,您試試味道。”
吳主任一一試吃:“確實不錯。我們這邊雖然也有類似的品種,但是,從包裝到口味上,你們的都比較有特色。美中不足的是……”
秦志剛一聽不足,急了,立即追問:“是什么?”
“知名度。你們也知道,文旅產品,品牌效應很重要。你們的是新品,目前還沒打開市場。”
“吳主任,我們這幾款產品可以在您這個中心上架嗎?”鄭浩宇沒有直接接吳主任的話。
“上架倒是沒問題。我就是擔心銷量不會太好。畢竟沒名氣。你們目前有投廣告的計劃嗎?”吳主任問道。
“暫時沒有。您也知道,我們才開始做,單憑自己的力量,也投不起廣告。”秦志剛面露難色。
鄭浩宇堅定地說道:“吳主任您放心,這些都是快消品,品牌固然重要,但是,任何品牌成為名優產品,都有一個過程。我們也有了一系列的運營方案。現在一夜爆紅的現象屢見不鮮。這是我們的自媒體賬號,目前流量也還不錯,相信很快就會看到結果。希望吳主任給我們這個機會,也給我們一點時間,同時也給山區的企業一個窗口。”
“好,沒問題。文旅、助農,都是我們應該做的。今天就把協議簽了,這個月底上架,有沒有問題?”吳主任爽快地答應了。
“沒問題。”鄭浩宇答得十分肯定。雖然內心打鼓,但必須得硬著頭皮接下來。
雙方簽下入駐協議,期待合作成功。
回去的路上,秦志剛憂心忡忡。
“小宇,月底上架時間上來得及嗎?”
“廠里生產肯定沒問題。你擔心的是包裝吧?”
“是的。咱們沒錢啊。”
“談個最低生產量吧。”
“行,我盡量去談。可是,吳主任也說了,上架不等于賣得出去。咱們在銷路上,真的有把握?這才是我最擔心的。包裝款的事,實在不行,東拼西湊也能解決,關鍵是銷售。如果銷量不好,不但包裝款回不來,還有產品原材料也會浪費。”秦志剛最擔心的是銷量沒把握。
“我想過了。放在名品中心,并非放在那銷量就有保證,我們需要用其他的渠道來拓寬銷路,但是秦哥你想過沒,我們其他渠道銷售的時候,是不是也需要一定的背書?要不然,作為一款新產品,人家怎么就愿意選你的?而旅游中心的簽約,正好為我們背書。入駐旅游名品中心,有一定的門檻,說明我們產品是有實力的,才能入駐。我們在其他地方銷售的時候,旅游產品中心就可以說這個產品,在某個平臺賣得如何如何,這樣可以相互成就相互背書。”鄭浩宇將他的想法和盤托出,秦志剛茅塞頓開。
他一拍大腿:“小宇,還是你厲害。難怪你那么堅決地要把產品上架。”
“所以,接下來,就有得忙了,必須火力全開。咱們又沒錢投廣告,所有的口碑靠我們自己打造。我們的每一分錢都要用在刀刃上。目前最好是有一筆進項,可以讓我們不籌錢就順利運轉起來。”鄭浩宇立場堅定,內心其實也是很忐忑的。不投錢創業,他本可以直接用別人的產品。可是,長遠考慮,他想做自己的品牌,不得不想辦法空手套白狼。所以,每一環都必須踩準,才能盡可能地順利開展。
“如果上次那個禮品的單子可以做成,那咱們就活了。對方有結果了嗎?”秦志剛再次問到那個團購業務。
“我昨天還問了一次,還沒有結果。大公司,流程比較復雜。我也不好天天追著問,再等等吧。至少也沒有說不行。”
“會不會不好直接說不行,所以,拖著?”秦志剛社會經驗足,設想各種可能。
鄭浩宇皺眉:“那沒必要吧。不行就不行,給個理由就可以了。我認為是要走流程。大企業的流程復雜。”
鄭浩宇正說著,手機有短信聲音。十字路口,紅燈,他正好停車打開手機看了一眼,然后大叫一聲:“通過了!”
秦志剛好奇地問:“什么通過了?”
“就是我們的伴手禮方案,通過了,他們選了最貴的那個方案。咱們回家趕緊準備合同。”鄭浩宇的開心勁恨不得沖破車頂。
秦志剛也在一旁笑得合不攏嘴:“那我立馬通知芊芊和楊珂十分鐘后開會。”
“好。我們一回公司就開會。”
秦志剛突然很正式地對鄭浩宇說:“鄭總,以后外出,由我來開車。我當司機,方便你處理業務。”
鄭浩宇摸了摸頭,不好意思地笑了。
“你不要不好意思。我現在正直壯年,不準你對我有年齡歧視。不是因為年紀小就當司機,而是應該一切以業務為重。你不開車,可以省出很多時間處理公務。”秦志剛再次重申。
“具體情況具體處理吧。”鄭浩宇一時不好怎么回答秦志剛提出的角色互換。