搞定了鬧鬧，再和其余的主播們一對一的各聊一會兒，汪言收買人心的大計圓滿完成。

    大概8點半左右，聚會散場，大家回去繼續工作。

    直播是一個夜里最出效益的陰間行業，想賺錢，就得熬最狠的夜，睡最貴的床。

    回去的路上，汪云喜、朱季軻和汪言同車，汪云喜的助理小張開車。

    都是高層，汪言隨口問了一個比較容易404的問題。

    “公司里，和大哥發生關系的女主播多不多？”

    朱季軻和汪云喜面面相覷，有點拿不準汪言的態度。

    最后，汪云喜謹慎的匯報道：“據我了解，應該不到50%……”

    汪言微微一皺眉：“比例那么高？”

    汪云喜急忙回道：“主要是線上主播很難有效控制。

    類似的情況，大多數都發生在線上主播里。

    自從某市與黃不共戴天，展開嚴打之后，相當一批職業選手涌進業內，風氣瞬間血崩。

    而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例，問題沒那么嚴重的。”

    朱季軻小雞啄米似的點頭，開口附和。

    “是的，而且各家平臺的風格都不一樣，差別很大。

    給錢就跟大哥睡的重災區是momo，賣寫真私房照的重災區是魚平臺，談戀愛的重災區是歪歪……都有歷史因素，非一日之寒。”

    “所以我們自家的平臺要有一個明確的定位，現在的社會輿論對直播行業并不友好，又發生了那種事，以后只會越來越苛刻，有些問題，你們要想在前面。”

    汪言點點頭，沒有深究。

    作為領導者，汪言并不在意哪個主播和大哥睡沒睡，他考慮的問題更宏觀，也更遙遠。

    比如，行業的整體口碑。

    以及，王庭娛樂自有平臺的立足點。

    ……

    現在社會上有一種聲音，認為女主播都是出來賣的，只要給夠錢就能上。

    介個“夠”字就很玄學，聽起來充滿了誘惑力和想象空間。

    不能說沒有那種事，但是真正深入研究過行業的人一定明白，直白的交易只是少數。

    主要是有一些白嫖怪，自己花不起錢搏不出牌面，心里酸氣沖天，每每看到一個刷了錢的大哥，都會認定人家是為了睡主播。

    等到人家刷得多了，馬上言之鑿鑿的講主播已經被大哥睡過了，到處散播假消息。

    理由是：不給睡憑什么給你花那么多錢？

    其實這非常可笑。

    真正接觸過那些頂級大哥你才會明白，驅動他們在平臺上花錢的第一原動力，永遠都是虛榮心。

    確實，有不少小土豪小暴發戶，花錢就是奔著女色來的。

    但這群人并不是消費主力，甚至經常會被收割。

    試圖用幾萬塊錢就擺平一個美女主播的行為，純純的腦子有坑，搞不清楚市場規律。

    如果有人真能輕松炮到，相信我，把他的目標換成空姐、系花、女白領乃至別的什么，人家也一樣能搞定。

    那壓根就不是花了多少錢的事兒，而是技術問題。

    回歸正題。

    其實絕大多數刷到上百萬級別的大哥，目的都不是睡主播。

    因為性價比太低了。

    真有實力而不是挪用公款的那群土豪，哪一個不是久經戰陣的老司機？

    人家在生活中想玩什么都玩得到，足療、洗浴、會所、商務KTV、夜總會、各種公關、各種銷售，乃至直接去學校助學女大學生……

    線下可以玩的太豐富了，很多土豪甚至都已經開始收心養性，喝著枸杞茶，拒絕女色誘惑。

    腰子撐不住啊！

    這種人，玩個藍月傳奇都能充值上百萬，那又是為了睡誰？

    今年一季度，各種粗制濫造的傳奇系列頁游，總充值額度破了10億人民幣大關，怎么解釋？

    所以黑子們幻想出來的姓交易市場從來都不是主流。

    真實情況是，平臺的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消費。

    為什么多出20%？

    因為有相當一部分是公會官刷，或者是大家經常調侃的“土豪的錢如數奉還”。

    那部分的流水會從公會賬面上繞一圈，最終依然回流到平臺，所以額外多出20%。

    把各家平臺的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公會的真實消費數字。

    看到沒有？

    為了睡主播而來的那部分偽土豪，其實連散票都打不過。

    繼續扒拉大數據，一個更有意思的結論出現了——

    和大哥談戀愛的主播多不多？

    乍一聽到問題，很多人的第一反應都是：多啊！特別多！

    但其實，整體占比不到5%。

    戀愛關系能夠持續半年以上的不到0.05%。

    最終走進婚姻殿堂的，全網數不出來20對。

    真實情況就是這么反直覺、反經驗。

    “所以直播行業的性質到底是什么？我們要從哪個點切入進去，作為我們自家平臺的立足基礎？這個問題你們一定要想清楚。”

    汪言的結論一出來，汪云喜和朱季軻就苦著臉，感覺有點生無可戀。

    “汪總，我就是您的一桿槍，您指哪兒，我打哪兒，讓我想這種問題，您是在難為我老朱啊！”

    朱季軻訴苦之后，汪云喜立馬跟上。

    “對啊言子，戰略問題你來搞定，戰術沖鋒我第一個上，咱們不是早都商量好了么？”

    兩塊廢柴！

    汪大少有點郁悶，就感覺自己又當爹又當媽的，心累啊。

    但是又不能真的一點不管或者全部包攬，他們不成長起來，只靠汪言自己又能打幾根釘？

    于是，恨鐵不成鋼的提示道：“你們都發現各家平臺的風格不同了，那就單拎出來分析復盤啊！

    比如momo，為什么交易最多的是它？

    它的存在意義是什么？

    總公司對momo直播有什么戰略構想和期待？！

    一個一個的分析，都搞清楚了，再從我們自身的需求出發，不就有雛形了？”

    被汪言罵了，汪云喜才終于開始動腦。

    “momo是做社交起家的，最初的目標是進軍微信遺落的細分市場，主打同城交友，所以切入點選擇了約泡擦邊球……

    風格延續下來，使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性，因此吸引了大量目標明確的玩家，和退役的前職業技師進駐。

    所以在那里，花上幾萬塊錢就能把主播約出來線下聚會。

    這也能夠和momo的市場占有率對應上。

    在一二線城市，momo直播的發展和盈利狀況都相當良好，在四五線城市則被各種小平臺打得潰不成軍。

    因為四五線城市很少有那種給錢就能約的主播，玩家們的娛樂需求更容易被三俗小平臺滿足。

    而又因為同城約會的市場不夠大，momo主軟件的發展也很乏力，所以空出來巨大的空間，被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。

    那我們是不是也可以從這里著手呢？

    立足四五線城市，農村包圍城市，主打娛樂版塊？

    4月份快手剛剛推出直播平臺，現在我們落后得并不多，直接跟上去剛正面，未必會輸！”

 &nb bsp;   “啪、啪、啪！”

    汪言輕輕鼓掌，表揚了汪云喜一句：“進步不小！”

    從當年的小貸業務員到現在的王庭娛樂總經理，汪云喜走得磕磕拌拌，但還是基本跟上了汪言的步伐。

    從這番分析就能看出來，喜子哥最起碼可以稱得上“合格”了。

    別覺得這很容易，名牌大學的畢業生都未必做得到，而汪云喜的起點多低？

    所以，汪言感覺特別欣慰。

    而朱季軻看到了汪言的喜悅，同樣坐不住了。

    二領導表現優秀，輪到我了，總不能是個草包吧？

    仔細斟酌好發言，他跟著開口。

    “汪總您已經給直播界里所有的消費行為都做出了歸納總結，其實接下來我們要做的工作已經有了大致的方向。

    比如，可以利用大數據技術，盡可能做出更精確的標簽，貼到每一個玩家或者游客的頭上。

    然后以此調整我們平臺的各種細節，針對性的滿足他們的需求。

    游客需要的是消遣，那么我們就努力提升主播們的主動性和積極性，打造優質的內容生態。

    而土豪玩家的花錢原動力是虛榮心，那么我們就可以在牌面上多下功夫。

    現在的各大平臺，給神豪大哥們的排面都太簡陋了。

    尤其是貓熊，那級別設置的那叫一個爛！

    我聽說魚平臺正在琢磨升級爵位系統，不過進度很慢，我們完全可以走在前面。

    我的初步想法是，搞一套獨特的尊貴爵位級別，請最好的美工，做出最炫酷的效果。

    百萬稱王、千萬稱帝、兩千萬升神、五千萬超神！

    名字要酷炫，專屬的牌子更要酷炫。

    爵位是長期消費的證明，在爵位之外，短期的消費行為也要有所獎勵。

    比如，一天內消費超過一千就給爵位牌添一顆星，超過一萬就給一條流光幻彩，超過十萬就增加炫火之類的特效。

    當天消費全站第一名的土豪，我們再單獨給他一整天的超級特效！

    近期誰最猛、誰最牛嗶，到時候一目了然。

    總之，時刻以虛榮心、攀比心為指導思想，給土豪們最獨特最尊貴的體驗。

    我們保證把內部服務做到位，而您也可以適當的邀請頂級神壕們參加極速聯盟的活動，從另外一個層面給予他們牌面。

    如此一來，還怕他們在平臺玩得不愉快嗎？

    最后是公會性質的投資或者官刷。

    他們要的是流量傾斜和官方資源，那咱們就把平臺活動做大、做出彩、做出圈。

    比如音樂性質的打投比賽，您要是有辦法請到林夕方文山作詞，業內知名大師做曲，用出歌作為比賽第一名的獎勵，他們不得打瘋了？

    您在娛樂圈的資源，到時候絕對會起到大作用！

    也不用您搭人情，您幫忙牽個線，公司花錢買就是了……”

    朱季軻滔滔不絕，講的東西居然特別在點。

    難得！

    汪言再一次意識到，老朱的才能，不會止步在分公司經理的位置上。

    這家伙真沒白看那么多年的直播，真的是用心白嫖了……

    “想法很不錯！”

    汪言沒有吝嗇鼓勵，又畫出一塊大餅：“下次公司開討論會，你拿份PPT出來，上臺發言。”

    朱季軻大喜過望：“好的！汪總，我一定用心！”

    聊到這里，眼看著香記就要到了，汪言也就長話短說，給今天的閑聊做出一個總結。

    “你們要記住，王庭娛樂的自有平臺，一定不能太三俗，娛樂過度。

    尤其是不能沾染上‘給錢就能睡’、‘明碼標價賣’的名聲。

    戰術手段可以臟，但我們的立意一定要高，要立志做真正的內容輸出型平臺。

    抓緊時間想明白為什么，然后把工作推進下去吧！

    那就這樣，我先撤了。”

    朱季軻、汪云喜紛紛點頭，搶先下車，提前等在車旁目送汪言回到酒店。

    汪言所問的“為什么”，其實不用細琢磨，兩人也明白。

    王庭娛樂的名聲和口碑，是和汪言本人的名譽綁定在一起的。

    捆綁程度雖然不算特別深，但是，一旦王庭娛樂出現特別負面的事件，還是會波及到汪言。

    這就要求汪言必須做到“有所為，有所不為”。

    momo可以搞約泡擦邊球，魚平臺可以放寬誘惑尺度，淘寶可以容忍假貨次品，王庭娛樂均不可以。

    所以從嚴格意義上來講，王庭娛樂要帶著鐐銬和所有的對手競爭。

    但這是必須付出的代價，因為汪言的志向是做全民男神。

    這也是一項真正考驗手藝的精細活。

    倘若處理不好其中的關系，王庭娛樂作為一家主打網紅孵化的經紀類公司，又有什么資格去展望千億帝國的高度？

    讀不懂汪言的野心，就沒有資格做王庭娛樂的高管。

    也沒有資格分享千億帝國的榮耀和財富。

    朱季軻和汪云喜對視一眼，從彼此眼中看到了蓬勃的斗志。

    “走吧，朱總。”

    “好，回去干活！”

    ……

    汪言回到酒店大堂，隨口問有財：“她們吃完沒呢？現在在哪兒？”

    有財秒答：“劉老師她們正在COCO唱歌，您要過去嗎？”

    “唱歌啊……”

    汪言有點腦袋疼，并不是很想去。

    生日宴那天，何夢一記背刺，用那首《浮夸》扎了汪言一針狠的，讓他心有余悸。

    現在去摻和K歌，極有可能被她們按住翻后賬。

    不唱到她們滿意就大刑伺候的那種。

    但問題是……哥真的只會唱那一首《浮夸》啊！

    “算了，我……”

    汪言剛要開口拒絕，電話突然響了起來。

    專屬鈴聲，一聽就是老仙。

    接起來，三萬輕快的聲音馬上傳出話筒：“汪汪，你那里什么時候完事啊？大家玩嗨了，吵著要你來……我也很想你。”

    如果只有“大家玩嗨了”這一個理由，狗哥是可以狠得下心拒絕的。

    但是再加上那句“我很想你”，狗哥徹底沒轍了。

    默默的嘆了口氣，汪言很愉快的回道：“真的嗎？好巧，我也很想你，所以已經回到酒店啦！”

    “哈！”

    三萬開心極了，聲調有一個很明顯的巨幅上挑。

    “那快來！我們在COCO的404房！提前劇透一下：有驚喜喲！”

    嗯？！

    狗哥的耳朵頓時支棱了起來。

    404，驚喜……

    你要提這個，那我可就當真了啊？

    掛掉電話，狗哥一掃頹唐，雄赳赳氣昂昂的走向練歌房。

    *****

    簡單揭幾個彩蛋吧。

    一，鬧鬧真有其人，但不是孫一寧，顏值身材非常極品，性格極度惡劣。

    二，劉璃、平之、王言、初新都有原型。

    三，擼貸是黑產實操教程。

    剩下的以后慢慢揭。