直到拿著三萬(wàn)，和五部嶄新的科建手機(jī)走出寫(xiě)字樓。
張雅和林薇薇還覺(jué)得像在做夢(mèng)一樣。
這個(gè)贊助和其他贊助不一樣，它高端啊！
能拿下來(lái)，全靠許哲。
刺眼的陽(yáng)光照在臉上，張雅終于回過(guò)神來(lái)。
她一把抓住許哲的胳膊，語(yǔ)氣擔(dān)憂。
“許哲，你這也太冒險(xiǎn)了！那可是二十萬(wàn)啊！”
“萬(wàn)一到時(shí)候沒(méi)有五十個(gè)學(xué)生來(lái)買(mǎi)手機(jī)，你怎么辦？你拿什么賠給人家？”
面對(duì)張雅兩人擔(dān)心的表情，許哲只是云淡風(fēng)輕地?cái)[了擺手。
“天塌不下來(lái)。”
他輕笑一聲，“首先，我不會(huì)輸。”
“其次，就算運(yùn)氣差真輸了，區(qū)區(qū)二十萬(wàn)，我賠得起。”
“區(qū)區(qū)……二十萬(wàn)？！”
張雅倒吸一口涼氣，感覺(jué)自己的世界觀受到了劇烈的沖擊。
二十萬(wàn)對(duì)許哲來(lái)說(shuō)還只是區(qū)區(qū)？
也是，許哲還給學(xué)校捐了吊扇呢！
而且事已至此，白紙黑字的合同簽了，鮮紅的指印也按了，再說(shuō)什么都晚了。
她將翻江倒海的情緒壓下去，恢復(fù)了外聯(lián)部長(zhǎng)的干練。
“合同都簽了，多說(shuō)無(wú)益！走，抓緊時(shí)間，搞定下一家！”
三人很快調(diào)整好狀態(tài)，再次投入戰(zhàn)斗。
或許是前面兩份合同和科建手機(jī)的豪賭給了他們巨大的信心加成，接下來(lái)的談判異常順利。
他們成功拿下了中州一家剛剛興起的潮牌服裝贊助，為迎新晚會(huì)的工作人員和表演者提供了全套的定制T恤。
忙碌的一天飛速而過(guò)。
周一晚上還有一節(jié)專(zhuān)業(yè)課。
許哲踩著鈴聲走進(jìn)階梯教室。
金絲眼鏡老師只是淡淡地瞥了他一眼，便自顧自地繼續(xù)講課。
顯然，這位老師已經(jīng)徹底放棄了對(duì)許哲的管理。
許哲樂(lè)得清閑，在后排找了個(gè)角落坐下，從挎包里拿出一個(gè)嶄新的筆記本。
他在扉頁(yè)上寫(xiě)下了幾個(gè)字——母嬰計(jì)劃推廣方案。
衛(wèi)生巾、尿不濕。
在這個(gè)時(shí)代，這兩樣?xùn)|西對(duì)絕大多數(shù)普通家庭來(lái)說(shuō)，還帶著點(diǎn)奢侈品的意味。
但許哲清楚，這玩意兒一旦推廣開(kāi)，憑借其便利性和舒適性，絕對(duì)會(huì)成為女性和嬰兒的剛需！
唯一的難題，是定價(jià)。
他一邊聽(tīng)著教授在前面念經(jīng)般地講課，一邊在筆記本上飛速地計(jì)算著。
筆尖在紙上劃過(guò)，留下一行行清晰的字跡。
“尿不濕：成本……售價(jià)暫定一塊六一片。”
“安睡褲：成本……售價(jià)暫定一塊二一片。”
至于普通的衛(wèi)生巾，許哲打算按照后世的方法進(jìn)行劃分。
“日用、夜用、加長(zhǎng)款，應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的不同需求，按需購(gòu)買(mǎi)，精準(zhǔn)打擊！”
夜色漸深，許哲回到家里，年婉君已經(jīng)睡下。
他輕手輕腳地洗漱完畢，沒(méi)有驚動(dòng)妻子，而是拿著手機(jī)走到了陽(yáng)臺(tái)上，撥通了白秀英的電話。
白秀英：“……”
大半夜給她打電話，準(zhǔn)沒(méi)好事！
白秀英有氣無(wú)力：“許老板，有什么指示？”
“嘿嘿，白老板辛苦了，我需要三款衛(wèi)生巾的精確成本等信息。”
許哲直入主題，“日用、夜用，還有加長(zhǎng)款的，都要多少成本……”
“數(shù)據(jù)才剛出來(lái)呢！”
白秀英起身，打開(kāi)筆記本報(bào)出一串?dāng)?shù)字。
“采用新材料，日用款每片成本大概在兩毛，夜用款用料足一些，三毛一片，你說(shuō)的那個(gè)超長(zhǎng)夜用，成本在三毛五分。”
她頓了頓，補(bǔ)充道：“我找廠里的女工問(wèn)過(guò)了，綜合來(lái)說(shuō)，女人來(lái)一次例假，最少要用掉二十片日用，五片夜用，量特別大的時(shí)候，可能還需要幾片加長(zhǎng)款應(yīng)急。”
許哲腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，手指在筆記本上敲擊著，發(fā)出篤篤的輕響。
“白老板，那包裝我們這么做！日用型二十片一包，定價(jià)三塊，夜用型五片一包，定價(jià)兩塊五，加長(zhǎng)款兩片一包，定價(jià)一塊五。”
“再來(lái)個(gè)組合裝，把它們包在一起，六塊錢(qián)一包！”
電話那頭沉默了幾秒，顯然白秀英在計(jì)算利潤(rùn)和市場(chǎng)接受度。
“這個(gè)價(jià)格……”
“不算貴，這個(gè)包裝很有性?xún)r(jià)比了。”
許哲打斷了她，“六塊錢(qián)一包，可以用一個(gè)月，量少兩個(gè)月都可以用，絕對(duì)是一般工薪家庭能承受得起的范圍！”
“實(shí)在用不起我們的，也能趁搞活動(dòng)的時(shí)候囤貨，或者是買(mǎi)其他牌子。”
“我們現(xiàn)在要做的，就是用極致的性?xún)r(jià)比和舒適體驗(yàn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)！”
“行吧！我明白了！”
白秀英的語(yǔ)氣變得堅(jiān)定起來(lái)。
許哲語(yǔ)氣緩和，“對(duì)了，產(chǎn)品送檢了嗎？”
“早就送過(guò)去了，走的加急通道，說(shuō)明天就能出結(jié)果。”
“那就好。”
許哲掛斷電話，看著夜空的繁星吐了一口濁氣。
就他們現(xiàn)在應(yīng)用的材料，肯定能過(guò)國(guó)內(nèi)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的。
果然，第二天下午。
許哲剛上完最后一節(jié)課，褲兜里的手機(jī)就嗡嗡地震動(dòng)起來(lái)。
屏幕上顯示著白秀英的名字。
他按下接聽(tīng)鍵，電話那頭傳來(lái)白秀英壓抑不住的狂喜聲音，像是中了五百萬(wàn)大獎(jiǎng)。
“許哲！結(jié)果出來(lái)了！檢測(cè)結(jié)果出來(lái)了！”
她的聲音因?yàn)榧?dòng)而微微發(fā)顫。
“我們的產(chǎn)品，所有指標(biāo)全部合格！檢測(cè)中心那邊給出的評(píng)價(jià)是——”
“國(guó)內(nèi)頂尖，屬于優(yōu)質(zhì)一等品！”
成了。
“行了，別光顧著高興。”
許哲聲音冷靜，瞬間撫平了白秀英激蕩的情緒。
“現(xiàn)在不是慶祝的時(shí)候，通知下去，生產(chǎn)線馬力全開(kāi)，三班倒，人歇機(jī)器不歇！”
他頓了頓，語(yǔ)氣里透出一股不容置疑的決斷。
“五天！我只要五天時(shí)間，必須把我們的母嬰超市，和中大新開(kāi)的青春驛站貨架全部填滿！”
“還有，其他超市、供銷(xiāo)社、批發(fā)市場(chǎng)等，我們也要發(fā)去貨品，要讓我們的產(chǎn)品像空氣一樣，無(wú)處不在！”
電話那頭沉默了一瞬，白秀英有些擔(dān)心。
“這……一下把步子鋪開(kāi)太大，能賣(mài)得完嗎？”
“賣(mài)不完？我們的產(chǎn)品不貴，用起來(lái)還舒服，那些女人為什么不買(mǎi)我們的？”
許哲輕笑一聲，眼神幽邃。
“白老板，我們的目標(biāo)從來(lái)就不是一個(gè)小小的中州市！而是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，乃至全國(guó)！”
“我要讓全中國(guó)的女人和孩子，都用上我們的東西！”