不管背后是些什么人，眼下的危機(jī)得先解決。
陳朔和林悅立刻把樂家超市所有高管召集到一起，開了個(gè)緊急會(huì)議。
會(huì)議室里氣氛緊張，高管們個(gè)個(gè)臉色凝重，于三華、王芳等人低頭翻著文件，偶爾偷瞄一眼坐在主位的陳朔。
林悅坐在他旁邊，手里拿著一疊供應(yīng)商斷貨的清單。
陳朔靠在椅背上，掃了眼會(huì)議室里的人，敲了敲桌子，語氣平靜地說：“行了，別慌。這種事兒我見得多了，商場惡戰(zhàn)而已，在我眼里就是小兒科。咱們現(xiàn)在要做的是兩手抓，一手穩(wěn)住局面，一手反擊，把危機(jī)變成機(jī)遇。”
他點(diǎn)了點(diǎn)面前的筆記本，開始布置：“第一，對于現(xiàn)在斷貨的商品，馬上開啟臨時(shí)采購。本地能補(bǔ)的補(bǔ)一些，替代品牌能上的上一些。成本高點(diǎn)沒關(guān)系，這幾天的錢咱們虧得起。今晚就派車隊(duì)去省外的大市場直接補(bǔ)貨，越快越好。”
于三華趕緊點(diǎn)頭，記下筆記：“明白，我這就安排車隊(duì)。”
陳朔接著說：“第二，馬上開啟一輪新的供應(yīng)商招商。順勢對原有的供應(yīng)商體系洗牌，建立一個(gè)供應(yīng)商星級體系。把那些見風(fēng)使舵的清理出去，把忠誠度高的提上來。這是個(gè)好機(jī)會(huì)，正好借機(jī)優(yōu)化咱們的供應(yīng)鏈。”
王芳舉手問：“陳總，那星級體系怎么定？”
陳朔看了她一眼，淡淡地說：“很簡單，出貨量、供貨穩(wěn)定性、價(jià)格競爭力，這三項(xiàng)綜合打分。得分高的，優(yōu)先簽約，享受更高的利潤分成和更長的賬期。得分低的，直接踢出去。咱們不養(yǎng)白眼狼。”
林悅在一旁補(bǔ)充：“對，這套體系還能刺激新供應(yīng)商加入。咱們現(xiàn)在銷量增長這么快，市場潛力擺在這兒，誰不想分杯羹？”
陳朔點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說：“第三，也是最重要的一手——反擊。新供應(yīng)商必須簽署承諾，以后不準(zhǔn)給惠民超市和天天樂購供貨。與此同時(shí)，原先跟惠民和天天樂購合作的供貨商，如果想加入咱們的星級體系，必須斷掉跟他們的聯(lián)系。”
這話一出，會(huì)議室里安靜了幾秒。
于三華忍不住問：“陳總，這么搞，會(huì)不會(huì)把供貨商嚇跑？畢竟惠民和天天樂購的市場份額比咱們大，他們的出貨量在那兒擺著，咱們這么硬剛，供貨商未必敢跟咱們一條路走到黑啊。”
陳朔冷笑一聲，靠在椅背上，慢條斯理地說：“他們不敢？那就看他們有沒有眼光了。咱們樂家現(xiàn)在的增長速度，寧海誰不知道？再過一年，惠民和天天樂購的市場份額加起來，都未必有咱們高。供貨商不是傻子，他們會(huì)算賬。咱們就是要讓他們選邊站，要么跟咱們干，要么跟那兩家混。想兩邊都撈好處？門都沒有。”
林悅看了他一眼，眼里閃過一絲佩服。
她知道陳朔這是在下一盤大棋，可心里還是有點(diǎn)忐忑：“那如果他們真不怕咱們呢？畢竟惠民和天天樂購的體量在那兒，他們要是打價(jià)格戰(zhàn)，咱們的利潤空間會(huì)被壓得很慘。”
陳朔擺擺手，胸有成竹地說：“價(jià)格戰(zhàn)？他們敢打，我就敢接。咱們有App，有線上流量，這是他們沒有的優(yōu)勢。他們的體量是大，但只是虛胖。放心，這場仗，咱們贏定了。”
會(huì)議結(jié)束后，高管們立馬行動(dòng)起來。
車隊(duì)連夜出發(fā)，奔赴省外大市場補(bǔ)貨；招商部緊急發(fā)布新供應(yīng)商招募通知，短短一天就收到了幾十家供貨商的報(bào)名；星級體系的細(xì)則也在緊鑼密鼓地制定中。
樂家超市的應(yīng)對措施一出，立馬在寧海的商超圈子里炸開了鍋。
惠民超市的魏德才和天天樂購的龔麗娟得到消息，差點(diǎn)沒把鼻子氣歪。
魏德才坐在辦公室里，拍著桌子罵：“這姓陳的還真敢玩兒啊！還抵制起我們來了？”
“我倒要看看，他樂家啥體量，咱們啥體量？他找新供貨商只給自己供貨，出貨量小，價(jià)格上就不可能比咱們便宜！咱們只要一降價(jià)，就能把樂家的利潤空間壓得死死的。到時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)一打，用不了多久，樂家就得虧本。只要他開始虧錢，堅(jiān)持不了多久就得垮！”
龔麗娟冷笑一聲，附和道：“可不是嘛！樂家現(xiàn)在就是個(gè)暴發(fā)戶，真以為能跟咱們斗？他那點(diǎn)銷量，撐不到年底就得完蛋。咱們就是要讓他們看看，寧海的地盤，誰說了算！”
兩人越說越得意，完全不把樂家的反擊當(dāng)回事兒。
在他們看來，樂家更換供貨商不過是垂死掙扎，體量決定一切，他們要的貨多，價(jià)格自然壓得低，樂家再怎么折騰，也不可能翻出他們的手掌心。
這場超市大戰(zhàn)的風(fēng)波，不光在寧海的商超圈子里掀起了波瀾，連帶著批發(fā)大市場里也開始波動(dòng)起來。
不少批發(fā)商都對樂家超市的供貨商招標(biāo)動(dòng)了心，畢竟樂家最近的勢頭太猛，誰都想搭上這輛快車。其中就包括林德水。
林德水從市場管理處聽說了消息后，立馬跑去了一些熟識的商家那兒打聽情況。
這些人都是在大市場里經(jīng)營多年的，跟他相處得跟朋友似的，平時(shí)沒少一起喝茶聊天。
他先去了老張的干貨店，老張正忙著清點(diǎn)貨，抬頭見他來了，招呼道：“老林，來啦？聽說樂家超市在招供貨商，你咋看？”
林德水搓搓手，笑呵呵地說：“我正想問問你呢，你有啥想法？”
老張放下手里的賬本，點(diǎn)了根煙，瞇著眼說：“說實(shí)話，我有點(diǎn)想去試試。現(xiàn)在樂家的銷量增長得太快了，聽說比以前的裕家強(qiáng)多了。二十七家門店，包括總店，全都重新裝修過了，新老板相當(dāng)有實(shí)力。”
旁邊另一個(gè)賣調(diào)料的老板老王也插話進(jìn)來：“可不是嘛！我還聽說他們那個(gè)樂家易購的App挺火的，雖然我搞不懂那玩意兒未來能有多大前景，但確實(shí)方便。”
“你看，昨天我去我閨女和女婿家，他們在家張羅吃火鍋，我說那我去買點(diǎn)菜吧。結(jié)果我閨女說不用，直接就在手機(jī)上操作了，不到半個(gè)小時(shí)，就有個(gè)穿制服的小伙子送貨上門了。”
老王接過林德水的煙，點(diǎn)著吸了一口，接著說：“而且你猜怎么著，我閨女說比去超市買還便宜，說手機(jī)上有什么打折的優(yōu)惠券啥的。我是搞不太懂這些，不過這種模式要是推廣開，那超市以后都不用開分店了！你想想，他們的成本能省多少？”