遠(yuǎn)景集團(tuán)的事情做完,陳朔又回到自家小超市的收銀臺(tái),忙里忙外地幫林悅招呼顧客。
他臉上堆著笑,滿口熱情招呼:“王嬸兒,這洗衣液剛到貨,便宜又好用,您拿一瓶試試!”
“李大爺,今兒雞蛋可新鮮了,多拿點(diǎn)回去煮茶葉蛋!”
那副笑臉迎人、賓至如歸的模樣,跟他在遠(yuǎn)景集團(tuán)里那幅磨刀霍霍的陳總形象簡(jiǎn)直天差地別。
要是有個(gè)遠(yuǎn)景集團(tuán)的員工這時(shí)候路過(guò),冷不丁瞅見(jiàn)他這副模樣,估計(jì)得驚得下巴掉地上,半天合不攏嘴——這還是那個(gè)不近人情,看誰(shuí)不順眼直接炒魷魚(yú)的陳總嗎?
一個(gè)熟客老大爺拎著籃子慢悠悠晃進(jìn)來(lái),籃子里裝著幾盒雞蛋,手里攥著一瓶醬油。他瞇著眼瞅了陳朔半天,忍不住問(wèn):“小陳,我聽(tīng)說(shuō)你不是去大公司上班了么?咋又跑回來(lái)超市收銀了?”
陳朔一邊掃碼,一邊笑瞇瞇地回:“大公司規(guī)矩多,我干不慣,這不就辭職回來(lái)了。”
這話剛落地,老大爺立馬就不樂(lè)意了。
他把籃子往收銀臺(tái)上一擱,手里的醬油瓶子一揮,教訓(xùn)開(kāi)了:“你這年輕人,就是不踏實(shí)!受不了約束可不行!想當(dāng)年我們?cè)诩w掙工分的時(shí)候,天不亮就下地,累得腰都直不起來(lái),誰(shuí)敢喊個(gè)累字?你倒好,大公司那么好的工作,說(shuō)辭就辭了!你小子我說(shuō)你可別不樂(lè)意,我這都是為小林好。小林多好的姑娘啊,嫁給你了,你不得負(fù)點(diǎn)責(zé)任?夫妻倆守著個(gè)小超市,沒(méi)必要啊!”
老大爺越說(shuō)越起勁,嗓門(mén)一提,醬油瓶子都快被他揮出花兒來(lái)了。
這話一出,像是捅了馬蜂窩,周?chē)鷰讉€(gè)正在挑菜的老大媽老大爺全圍了過(guò)來(lái),你一言我一語(yǔ)地?cái)?shù)落開(kāi)了:“就是啊,小陳,你這可不行,年輕人得有點(diǎn)出息!”“對(duì)啊,小林多累啊,你不得給她分擔(dān)點(diǎn)?”
陳朔被這群人圍在中間,臉上還是笑呵呵的,半點(diǎn)不惱。他一邊給他們結(jié)賬,一邊點(diǎn)頭應(yīng)著:“大爺您說(shuō)得對(duì),我一定痛改前非!一共32塊8,卡上扣5塊5,余額還有275塊5毛,給您塑料袋,您老自己去外面稱雞蛋。”
轉(zhuǎn)頭又對(duì)一個(gè)老大媽說(shuō):“哎呦,黃大媽,我記住了,您說(shuō)的我都記住了。一共36塊,這兩樣是特價(jià)商品……您孫女要高考啦?得,這套‘逢考必中’的文具,我給您算特價(jià),祝她考個(gè)好學(xué)校!”他手上麻利地裝袋,嘴上還哄得這群老人家高興。
林悅在旁邊理貨,耳朵聽(tīng)著丈夫被這群老大爺老大媽輪番教訓(xùn),心里又是無(wú)奈又是好笑。她現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)丈夫不知道什么時(shí)刻開(kāi)始,仿佛換了一個(gè)人,脾氣好得沒(méi)邊,對(duì)這些熟客從來(lái)不急,隨他們?cè)趺凑f(shuō)都笑著聽(tīng)。她搖了搖頭,繼續(xù)整理貨架上的洗潔精。
就在這時(shí),超市門(mén)口走進(jìn)三個(gè)人。
為首的一個(gè)穿著藍(lán)色制式西服,胸前別著“裕家超市”的工牌,旁邊兩個(gè)穿著裕家超市的員工服,一進(jìn)門(mén)就扯著嗓子喊:“老板在嗎?”
陳朔還被大爺大媽圍著,沒(méi)瞧見(jiàn),林悅聽(tīng)見(jiàn)了,放下手里的活兒迎了過(guò)去:“三位有啥事兒?jiǎn)幔俊?/p>
藍(lán)西裝男人瞅了她一眼,開(kāi)口道:“我是裕家超市新民路分店的店長(zhǎng),叫張建業(yè)。今天來(lái)是想跟你們談?wù)劊召?gòu)你們這家店。”
林悅一愣:“收購(gòu)?”
張建業(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭,語(yǔ)氣有點(diǎn)居高臨下的味道:“沒(méi)錯(cuò),我們?cè)<页性趯幒R菜闶怯忻麣獾纳坛臻T(mén)店標(biāo)準(zhǔn)挺高。你們這店能被裕家看中,是你們的機(jī)會(huì),不妨考慮一下。”
林悅皺了皺眉,問(wèn):“怎么個(gè)收購(gòu)法?”
張建業(yè)清了清嗓子,說(shuō):“有兩種方式。一種是我們買(mǎi)斷,一次性給你們8萬(wàn)塊錢(qián),這店就歸我們?cè)<摇5诙N是你們門(mén)店入股,我們不給買(mǎi)斷金,但以后這家超市的利潤(rùn),你們每年能分到一部分,算個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的合作。”
說(shuō)完,他頓了頓,眼神一沉,隱隱透著威脅:“要是談得好,咱們就是合作伙伴,談不好就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你們這么個(gè)小超市,能不能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)我們?cè)<疫B鎖,自己掂量清楚。”
林悅心里一沉,瞬間明白了大半。
裕家來(lái)收購(gòu),多半是因?yàn)樽约页猩馓穑瑩屃瞬贿h(yuǎn)處那家裕家分店的客。
自從陳朔搞出一套銷售套路后,他們這小店就沒(méi)冷清過(guò)。
現(xiàn)金折扣卡一發(fā),顧客卡里存著幾百塊,不來(lái)花都覺(jué)得虧,再加上特價(jià)商品、限時(shí)折扣,時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)促銷短信,周?chē)睦夏耆巳蛔サ盟浪赖摹?/p>
這些消費(fèi)主力軍寧可多走兩步來(lái)這兒買(mǎi)東西,還能順手拿幾塊錢(qián)雞蛋,誰(shuí)不愿意?反倒是裕家新民路分店,連續(xù)幾個(gè)月銷售指標(biāo)在公司所有門(mén)店中墊底,搞得張建業(yè)焦頭爛額。
張建業(yè)心里苦啊,一個(gè)堂堂分店店長(zhǎng),竟斗不過(guò)一個(gè)夫妻店。
人家就兩個(gè)鋪面,面積不到裕家的五分之一,裝潢、貨品齊全啥都比不上,可顧客就是愛(ài)往那兒跑。
這事兒要傳出去,他覺(jué)得自己都能直接找根繩子上吊了。
沒(méi)辦法,他找了在裕家總部當(dāng)副總的表叔,表叔給他支招——用公司政策把這夫妻店收了,直接并到新民路分店,既解決競(jìng)爭(zhēng),還白撿個(gè)旺鋪。
張建業(yè)一聽(tīng),大喜過(guò)望,今天就跑來(lái)談判了。
林悅雖不知道這些彎彎繞,但她心里有數(shù),賣(mài)店是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
這賬簡(jiǎn)單得很,他們超市每個(gè)月收入一萬(wàn)多,旺季接近兩萬(wàn),8萬(wàn)塊錢(qián)不過(guò)幾個(gè)月的進(jìn)賬,誰(shuí)會(huì)為了一籃子雞蛋賣(mài)掉下蛋的母雞?
至于第二種入股方式,更不靠譜,萬(wàn)一裕家拿了店后關(guān)門(mén)大吉,她一分錢(qián)都拿不到,找誰(shuí)說(shuō)理去?
她語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō):“對(duì)不起,張店長(zhǎng),我們這店不打算賣(mài)。讓您白跑一趟,不好意思。”
張建業(yè)一聽(tīng),臉?biāo)⒌睾诹耍骸拔覄偛诺脑捯呀?jīng)說(shuō)得很清楚了,不合作就是競(jìng)爭(zhēng)。我現(xiàn)在遞的是橄欖枝,你不接,那下次從我手里伸出來(lái)的可就是鞭子了!”他咬著牙,像在警告林悅,別敬酒不吃吃罰酒。
林悅沒(méi)吱聲,回頭瞥了眼收銀臺(tái),陳朔還在被大爺大媽圍著,手上忙著結(jié)賬,臉上還是那副樂(lè)呵呵的模樣。
她心里頓時(shí)一安,“考慮清楚了,不賣(mài)。”