“胡總你好。”熊白洲笑呵呵的主動(dòng)伸出手，因?yàn)樗吹胶翗?biāo)表情有點(diǎn)不敢相信。

    胡至標(biāo)的確很吃驚，眼前這個(gè)人被介紹時(shí)有兩個(gè)身份，一個(gè)是“粵城政協(xié)委員”，這個(gè)稱呼胡至標(biāo)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但聽(tīng)起來(lái)可能是個(gè)政治名聲，可后面那個(gè)就嚇人了——周美電器的獨(dú)資老板。

    這個(gè)是什么概念呢，現(xiàn)在周美電器的六十幾家門店完全屬于眼前的年輕人？

    胡至標(biāo)也不動(dòng)聲色的打量下熊白洲，發(fā)現(xiàn)這人年輕是年輕，不過(guò)站在那里渾身上下沒(méi)有一點(diǎn)煙火氣，臉上還帶著真誠(chéng)的笑容，一點(diǎn)都不像個(gè)生意人，可又明顯感覺(jué)自己和他是兩個(gè)不同世界的人。

    這個(gè)念頭很突兀的就在胡至標(biāo)腦海里出現(xiàn)，他這才知道原來(lái)生意人還可以修煉到這種境界，他也明白剛才是拜錯(cuò)了碼頭，胡至標(biāo)連忙又深深的彎下腰去握熊白洲的手。

    不過(guò)，熊白洲卻一把托住了胡至標(biāo)的胳膊。

    “胡總不必客氣，男人行走社會(huì)，首先要沉得住氣，其次要彎得下腰，但最重要的是能抬得起頭，我和胡總一見(jiàn)如故，大家就抬頭說(shuō)話吧。”

    熊白洲說(shuō)完就坐到了主位上，指了指主賓的位置讓胡至標(biāo)坐下。

    胡至標(biāo)和愛(ài)多電子廠的幾個(gè)管理對(duì)視后，又看了看穩(wěn)坐主位的熊白洲，他心中禁不住生出一股豪氣。

    “坐就坐，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，我光腳的還怕穿鞋的？”

    這樣一想，胡至標(biāo)性格里的大膽就被激發(fā)出來(lái)了，一甩胳膊徑直坐到熊白洲左手邊。

    熊白洲心里笑了笑，這才是以后對(duì)著央視豪擲8000萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)不成，第二年再砸2.1億拿下標(biāo)王的營(yíng)銷奇才的作風(fēng)，畏畏縮縮在這個(gè)時(shí)代是混不出頭的，在這個(gè)都有人要炸喜馬拉雅山的輿論新聞里，膽子不夠大是跟不上腳步。

    等到管才讓、曾敏還有陳慶云也各自坐下后，熊白洲趁著上菜的時(shí)間了解下愛(ài)多其他幾個(gè)人的名字，倒是不出所料，都是跟著胡至標(biāo)打天下的那幫元老。

    簡(jiǎn)單的夾了幾口菜，喝了幾杯紅酒后，熊白洲注意到胡至標(biāo)根本無(wú)心吃飯，于是放下筷子直接了當(dāng)?shù)膯?wèn)道：“不知道胡總找我們周美電器，有什么需要？”

    其實(shí)熊白洲這是明知故問(wèn)了，愛(ài)多VCD要打開(kāi)市場(chǎng)，在華南五省沒(méi)有周美電器點(diǎn)頭基本是不可能的。

    “熊先生，我找您是這樣一件事。”

    熊白洲稱呼胡至標(biāo)為“胡總”，胡至標(biāo)卻稱呼熊白洲叫“熊先生”，這里稱呼的細(xì)微變化卻顯示了兩個(gè)人社會(huì)地位的不同，也說(shuō)明了熊白洲已經(jīng)來(lái)到另一個(gè)境界了。

    其實(shí)熊白洲對(duì)胡至標(biāo)很了解，畢竟是要在中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上留名的人物，熊白洲從去年開(kāi)始就一直等待這個(gè)人了。

    對(duì)于胡至標(biāo)來(lái)說(shuō)，這不是他的第一次創(chuàng)辦工廠。

    中山那個(gè)地方不大，卻是中國(guó)新興企業(yè)的搖籃，什么樂(lè)百氏、金正、小霸王都在這里出生，小霸王最火的時(shí)候胡至標(biāo)也盜版了一個(gè)山寨游戲機(jī)廠，結(jié)果被小霸王的段勇平親自上門打假給勒令關(guān)閉了。

    要不怎么說(shuō)胡至標(biāo)做事有魄力，所謂此處不留人，自有留人處，游戲機(jī)做不了他又覺(jué)得VCD正在逐漸被市場(chǎng)接受，而且沒(méi)有太多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)限制，胡至標(biāo)又鼓搗起VCD了。

    所以說(shuō)，每一個(gè)有名有姓的人物做事都非常有韌性，失敗對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是成功路上的經(jīng)驗(yàn)積累，不過(guò)這一次胡至標(biāo)成立愛(ài)多電子廠后，才驀然發(fā)現(xiàn)粵東的銷售渠道居然都被一個(gè)叫周美電器的龐然大物所把持。

    為了企業(yè)發(fā)展，為了自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，胡至標(biāo)決定親自找周美電器的人談?wù)劺硐搿?br />
    為什么叫談?wù)劺硐耄鋵?shí)胡至標(biāo)就是打算“空手套白狼”，因?yàn)閻?ài)多為了發(fā)展VCD現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)錢了。

    誰(shuí)曾想居然把熊白洲吸引來(lái)了，他除了是周美電器的創(chuàng)始人、獨(dú)資老板，發(fā)家之路也是始于“空手套白狼”的方法。

    “熊先生，我是愛(ài)多電子廠的總經(jīng)理，愛(ài)多電子現(xiàn)在專營(yíng)VCD業(yè)務(wù)，前天我遞交了一份公司資料給曾經(jīng)理，上面有我們公司的詳細(xì)簡(jiǎn)介。”

    胡至標(biāo)普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，但能感覺(jué)到每個(gè)字都盡量發(fā)出正確的普通話語(yǔ)調(diào)。

    “那份文件我看過(guò)了。”熊白洲笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “這次我來(lái)拜訪周美電器，其實(shí)是想和周美電器合作一起推銷愛(ài)多VCD。”

    胡至標(biāo)說(shuō)完后，眼睛就盯著熊白洲注意細(xì)微表情，可是結(jié)果卻讓他失望了，因?yàn)樾馨字奚袂楦緵](méi)什么變化，而是平靜的看向管才讓。

    “這是管總的業(yè)務(wù)范疇，你怎么看？”

    其實(shí)管才讓和曾敏都不知道熊白洲為什么突然對(duì)這個(gè)來(lái)自中山的小企業(yè)感興趣，每天想進(jìn)駐周美電器門店的家電制造商不知道有多少，誰(shuí)想到大老板能親自出席見(jiàn)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。

    不過(guò)，周美電器的員工都知道熊白洲掌握的渠道信息非常廣泛，說(shuō)不定這個(gè)中山電子廠有特殊背景也說(shuō)不定，管才讓甚至還特意查了一下愛(ài)多電子廠還有胡至標(biāo)的發(fā)展軌跡。

    可結(jié)果卻很詫異，愛(ài)多電子是上個(gè)月剛成立的一個(gè)新公司，胡至標(biāo)之前還是跑碼頭的，完全看不出任何有背景的兆頭。

    聽(tīng)到熊白洲發(fā)問(wèn)，管才讓決定還是實(shí)話實(shí)說(shuō)，他出身于體制內(nèi)政府機(jī)關(guān)，對(duì)于人心的揣測(cè)其實(shí)很到位，當(dāng)大老板沒(méi)有表現(xiàn)任何明顯的傾向性意見(jiàn)的時(shí)候，那自己就老老實(shí)實(shí)做好本分工作。

    “根據(jù)胡總提供的資料，我們部門的分析結(jié)果如下。”管才讓看了一眼緊張的胡至標(biāo)，繼續(xù)說(shuō)道：“愛(ài)多VCD產(chǎn)品沒(méi)有太多亮點(diǎn)，盡管芯片來(lái)自飛利浦，機(jī)身來(lái)自索尼，但它和市面上的飛燕、愛(ài)聲、新科等VCD相比沒(méi)有技術(shù)差距。”

    “所以呢？”熊白洲輕輕的問(wèn)道，發(fā)現(xiàn)胡至標(biāo)的眼睛好像狼一樣盯著管才讓的嘴唇，不時(shí)還舔一下。

    “所以我建議不必采購(gòu)愛(ài)多的電子設(shè)備。”管才讓分析完合上筆記本確認(rèn)道。

    胡至標(biāo)聽(tīng)到這個(gè)回答心里涼了半截，管才讓是周美電器市場(chǎng)采購(gòu)部的兩個(gè)大佬之一，他親自判定這個(gè)產(chǎn)品不合格或者有雷同趨勢(shì)，基本也就宣告了這個(gè)家電在粵東市場(chǎng)的死刑。

 &nbs sp;   “謝謝管經(jīng)理的指導(dǎo)意見(jiàn)。”

    胡至標(biāo)雖然失望，但心里卻在積極思考如何說(shuō)服熊白洲。

    管才讓那里沒(méi)通過(guò)，可熊白洲才是這里真正的話事人。

    可是熊白洲卻不給他這個(gè)機(jī)會(huì)，端起酒杯說(shuō)道：“不好意思，管經(jīng)理是這方面的專家，根據(jù)公司規(guī)定，他的審核結(jié)果如果沒(méi)有特殊情況我也不能隨意更改的。”

    這句話既肯定了管才讓的地位，但也給胡至標(biāo)心頭澆了一盆涼水，他回敬的時(shí)候很想問(wèn)個(gè)清楚，既然周美電器認(rèn)定了愛(ài)多VCD不符合入柜標(biāo)準(zhǔn)，那為什么還要煞費(fèi)苦心的安排自己住這么高檔的酒店么？

    這樣一想，胡至標(biāo)都有了一種離開(kāi)的沖動(dòng)了，愛(ài)多電子廠剛剛起步，許多事千頭萬(wàn)緒，既然這條路走不通，那就要盡快尋找其他渠道商。

    只是太難了，至少在華南地區(qū)除了周美電器以外沒(méi)有太合適的銷售渠道。

    熊白洲商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，不要說(shuō)現(xiàn)在的胡至標(biāo)，就算是以后成為央視標(biāo)王的胡至標(biāo)在熊白洲面前也不夠看的，他察覺(jué)到胡至標(biāo)居然有了離開(kāi)的意圖，心想胡至標(biāo)的行動(dòng)力沒(méi)得說(shuō)，就是還不夠沉穩(wěn)。

    現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)，應(yīng)該都沒(méi)有哪家電器銷售廠商敢不賣熊白洲面子的。

    不過(guò)，熊白洲還真有點(diǎn)擔(dān)心胡至標(biāo)坐不住，和沒(méi)耐心的人交往還是盡量早點(diǎn)切入正題，不過(guò)面上熊白洲還是不急不緩的問(wèn)道：“胡總覺(jué)得什么是人脈？”

    胡至標(biāo)愣了一下，心想我事情多的要成堆成山，這位年輕的大老板怎么還有心思談?wù)芾韱?wèn)題呢，不過(guò)他到底不敢真的撂挑子走人，于是回道：“人脈就是朋友多，關(guān)系深。”

    熊白洲搖搖頭：“人脈，就是你在別人那里的價(jià)值體現(xiàn)。”

    沒(méi)有等胡至標(biāo)接口，熊白洲繼續(xù)說(shuō)道：“愛(ài)多的商品雖然沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)力，但是我見(jiàn)到胡總的第一眼就覺(jué)得你是個(gè)做大事的人，這就是愛(ài)多在我這里的價(jià)值體現(xiàn)，完全源于胡總身上的人格魅力。”

    “另外，我創(chuàng)辦周美電器初期也得到了某位貴人相助。”熊白洲刻意停頓了一下，胡至標(biāo)果然再次把注意力集中回來(lái)。

    “所以我愿意給胡總，給愛(ài)多一個(gè)機(jī)會(huì)，放你的產(chǎn)品入柜。”

    胡至標(biāo)聽(tīng)了這句話，“蹭”的一聲就站了起來(lái)，手里舉著杯子，神情非常的激動(dòng)：“謝謝熊先生給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)辜負(fù)熊先生的信任和重托。”

    看著面色堅(jiān)毅的胡至標(biāo)，熊白洲恍惚間似乎見(jiàn)到了去年的自己，那時(shí)坐在自己前面的是郭孝勝。

    不知不覺(jué)間，熊白洲也成長(zhǎng)到這種階段了。

    熊白洲心里笑了笑，還好自己沒(méi)有兩個(gè)女兒，他和胡至標(biāo)碰了這一杯：“胡總也不要太激動(dòng)，我?guī)椭阋膊皇菦](méi)有條件的。”

    這倒不奇怪，胡至標(biāo)知道天上沒(méi)有掉餡餅的好事，反而沉著的問(wèn)道：“熊先生有什么條件請(qǐng)盡管提。”

    “也不能說(shuō)條件，只是一種商業(yè)模式，現(xiàn)在你的愛(ài)多在市場(chǎng)上還沒(méi)有任何知名度，周美電器可以協(xié)助胡總推廣，但條件就是以后愛(ài)多的產(chǎn)品只能由周美電器獨(dú)家銷售，不能有其他代理商。”

    乍一聽(tīng)其實(shí)是個(gè)好事，因?yàn)橹苊离娖鳜F(xiàn)在的影響力多龐大，產(chǎn)品給周美電器獨(dú)家代理肯定是不愁銷量的。

    可胡至標(biāo)卻有點(diǎn)猶豫，前期來(lái)看這的確有很大幫助，但是一旦愛(ài)多發(fā)展起來(lái)后，如果還繼續(xù)保持這種模式難免就要受到鉗制。

    熊白洲看著臉色不斷變化的胡至標(biāo)，突然站起身：“既然胡總覺(jué)得為難，那這件事就當(dāng)沒(méi)說(shuō)過(guò)，下午我還有點(diǎn)事先告辭了。”

    熊白洲站起身，管才讓和曾敏也都跟著站起身。

    “胡總。”

    有人忍不住勸道，這就是擺在眼前的機(jī)遇啊，為什么不答應(yīng)下來(lái)呢。

    胡至標(biāo)眼光比他們長(zhǎng)遠(yuǎn)，但現(xiàn)在的確是個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)，他咬咬牙說(shuō)道：“那以后周美電器能不能只代理愛(ài)多VCD，不要銷售其他品牌的VCD。”

    “不能。”

    熊白洲沒(méi)有猶豫的拒絕了，反而內(nèi)心對(duì)胡至標(biāo)的欣賞卻越來(lái)越多，在這種時(shí)候還敢提要求，一是說(shuō)明胡至標(biāo)內(nèi)心有一種不服輸?shù)捻g性，其次也說(shuō)明他對(duì)愛(ài)多的未來(lái)非常看好。

    “那能不能給這個(gè)代理權(quán)定一個(gè)期限？”胡至標(biāo)退而求其次又提出一個(gè)要求。

    正要走出門的熊白洲聽(tīng)到這句話，心中忍不住感嘆：“真不愧是胡至標(biāo)，即時(shí)反應(yīng)能力真快。”

    “胡總覺(jué)得多長(zhǎng)時(shí)間合適？”熊白洲轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)道。

    “兩年？”

    胡至標(biāo)試探道。

    “四年。”

    熊白洲翻了一倍，1999年的時(shí)候VCD時(shí)代已經(jīng)落幕了。

    四年時(shí)間還是在胡至標(biāo)接受的范圍內(nèi)，他權(quán)衡后堅(jiān)定的說(shuō)道：“那就多謝熊先生的幫助了，愛(ài)多答應(yīng)這個(gè)條件。”

    “不必客氣，互相幫忙而已。”

    ······

    就這樣胡至標(biāo)的愛(ài)多賣身給熊白洲四年，在這期間周美電器除了要讓愛(ài)多的產(chǎn)品上柜以外，還要協(xié)助胡至標(biāo)進(jìn)行宣傳。

    熊白洲知道自己是不會(huì)虧的，胡至標(biāo)的營(yíng)銷能力不必多說(shuō)，這個(gè)人會(huì)在中國(guó)的銷售歷史上留名的，熊白洲只是加速這個(gè)進(jìn)程而已。

    “以后，全權(quán)代理電器廠商的產(chǎn)品也可以作為一種談判模式，周美電器已經(jīng)到了可以提這種要求的地步了。”

    回到辦公室的熊白洲，一邊看著剛剛簽訂的合同，一邊對(duì)管才讓說(shuō)道。

    管才讓其實(shí)心里有疑問(wèn)，但熊白洲沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)，他個(gè)性穩(wěn)重也不會(huì)隨意發(fā)問(wèn)。

    熊白洲似乎看出了下屬的問(wèn)題，他自然不會(huì)解釋太多，只是笑著說(shuō)道：“有句話怎么說(shuō)的，看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了，有時(shí)候并不是所有的好東西都適合自己，也不是適合自己的所有事情都要去做的。”

    ······