酒宴就是安排在長虹公司的領(lǐng)導(dǎo)食堂里,雖然名義上是食堂,但是裝潢的非常豪華,深褐色的木地板锃亮光滑,吊式水晶燈好像層層疊疊的晶瑩果實(shí)縷縷垂下,古色古香的屏風(fēng)后面有一張十四人座的花梨木紅桌,紋理交錯(cuò),厚重沉穩(wěn)。
桌上放著一樽玻璃轉(zhuǎn)臺(tái),色香味俱全的菜肴已經(jīng)擺好,另外還有幾瓶茅臺(tái),有資格上桌的長虹管理層都帶著客氣的笑容站在廳內(nèi)。
主客和主賓都沒有上桌,其他人不敢坐下。
“都是食堂的小菜,也是川渝的民間菜,熊老板將就一下吧。”倪潤豐笑呵呵說道。
這自然是倪潤豐的客套話,這種規(guī)格已經(jīng)比得上星級(jí)酒店的招待規(guī)格了,其實(shí)熊白洲也正準(zhǔn)備在愛聲電子廠內(nèi)建造這樣一間特殊“食堂”。
其實(shí)都不能說食堂,因?yàn)槠綍r(shí)都不會(huì)在這里吃飯,應(yīng)該叫企業(yè)自帶的宴客廳,一是可以表示企業(yè)的實(shí)力,二是在這里吃飯,比在酒店要更加自在。
現(xiàn)在大型國企都喜歡的這樣一種招待方式,方便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來視察工作,所以1998年到2000年國企單位改革一刀切后,許多企業(yè)直接倒閉了,因?yàn)檎写M(fèi)比員工的工資還要多。
凡事有度,過量了就會(huì)適得其反,國企的招待費(fèi)是公家的錢,但愛聲電子廠是私企,講究的是效益和收入,不占便宜的等價(jià)交換,熊白洲和陶與善都不會(huì)做。
坐上了桌,倪潤豐簡(jiǎn)單的把長虹管理層介紹一下,熊白洲只點(diǎn)出杭博偉的身份,王連翹還有盛元青和孫明軍都沒有介紹,說明這三個(gè)人不用喝酒。
一個(gè)人如果想知道自己在社會(huì)上的層次,只要看媒婆給你介紹什么樣的對(duì)象就知道了,酒桌上也是一樣。
對(duì)方敢不敢違反你的意愿勸酒,差不多就能體現(xiàn)你在這個(gè)群體中間的位置了。
很顯然熊白洲對(duì)長虹來說是比較“尊貴”的客人,因?yàn)樗麄兏緵]有強(qiáng)制性碰杯,或者說都被侃侃而談的熊白洲所吸引。
“我們和長虹是真正意義上的互惠互利戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,周美電器從沒有侵占供應(yīng)商的利潤,我們做的只是幫助電器生產(chǎn)廠商降低各環(huán)節(jié)的運(yùn)營成本、擴(kuò)大銷售規(guī)模,減少成本消耗等方式增加供應(yīng)商的盈利額度。”
因?yàn)橹苊离娖鲝膩矶际窃诤贤?guī)定時(shí)間內(nèi)返款,訂購商品也是干凈利索,而且隨著周美電器的門店擴(kuò)大,每次訂購的數(shù)量都在提高,已經(jīng)有部分電器供應(yīng)商把周美電器當(dāng)成了主要客戶。
一旦形成依賴感,那周美電器不僅可以插手這些廠的價(jià)格體系制定中,還能夠提出更多的要求。
比如,根據(jù)周美電器的市場(chǎng)化需求,生產(chǎn)特定的電器,這就是所謂的“個(gè)性化定制產(chǎn)品和多樣化貼身服務(wù)”,這是熊白洲將要和蘇寧國美競(jìng)爭(zhēng)北方市場(chǎng)時(shí)拿出來的“殺手锏”。
現(xiàn)在這兩個(gè)零售企業(yè)連旗艦店都沒有,根本不會(huì)想到這個(gè)創(chuàng)意。
不過長虹家大業(yè)達(dá),熊白洲不能指望它對(duì)周美電器有依賴性,所以用互惠互利的合作伙伴解釋最合適。
“熊老板說的很有道理,周美電器已經(jīng)是長虹電器在國內(nèi)最大的經(jīng)銷商了,希望在7月份的降價(jià)活動(dòng)中,周美電器給予我們更多的支持。”倪潤豐端起酒杯說道。
“我們只是整合供應(yīng)鏈,不參與你們的具體商業(yè)行為。”熊白洲端起酒杯和倪潤豐碰了一下,謊話也說的很溜,明明周美電器看長虹是有備而來,蓄謀已久,所以才跳出圈子的。
&nb bsp; 不然,周美電器肯定要根據(jù)自己的利益進(jìn)行相應(yīng)的建議調(diào)整。
“而且。”熊白洲又強(qiáng)調(diào)一句:“我們今年會(huì)在香港開設(shè)門店,到時(shí)還少不了倪董的支持。”
“那沒得說。”倪潤豐二話不說答應(yīng)了:“香港也是中國的地方,憑什么一直給飛利浦、夏普、索尼這些彩電占據(jù)著。”
“說真的,我都想再一次降價(jià)逼走那些洋鬼子。”倪潤豐氣鼓鼓的說到這里,突然站起身走到窗戶邊上:“熊老板,你過來看。”
熊白洲走過去,順著倪潤豐手指的方向只看到一排金光閃閃的大字“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、民族昌盛為己任”。
“熊老板,我們這些企業(yè)家一定要有振興民族工業(yè)的責(zé)任感和情懷,在本土彩電品牌受到外來勢(shì)力壓迫的時(shí)候,長虹一定會(huì)勇敢的站出來狙擊。”
“別人不敢做,倪潤豐來做!”
倪潤豐借著酒勁更是情緒高昂,像一名勇敢的沖鋒號(hào)戰(zhàn)士,長虹的管理層全部熱烈的鼓起掌來。
熊白洲也面帶笑容跟著鼓掌,心里卻嘆一口氣。
在技術(shù)和成本完全落后的情況下如何狙擊?只能靠減價(jià)了。
三番兩次降價(jià)后,長虹的“品牌”效應(yīng)只會(huì)越來越低,短時(shí)間的確有很大效果,但長遠(yuǎn)來看卻把企業(yè)的發(fā)展理念丟掉了。
不過看著倪潤豐堅(jiān)定的眼神,熊白洲不會(huì)說出自己心里話,本土民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)不能靠“降價(jià)”這種方式,只有研究核心技術(shù),以老百姓的需求為導(dǎo)向,多元化創(chuàng)新發(fā)展才是正確的步驟。
“熊老板,你覺得我說的對(duì)不對(duì)。”倪潤豐咄咄逼人的問道,這應(yīng)該是他在長虹里的真正狀態(tài)。
“周美電器永遠(yuǎn)支持民族產(chǎn)業(yè)的崛起發(fā)展。”熊白洲不會(huì)在意倪潤豐的語氣,但也有所保留,這個(gè)保留僅僅是針對(duì)倪潤豐的“愛國方式”。
對(duì)于內(nèi)容,熊白洲百分百認(rèn)同,甚至他自己以后都會(huì)舉起這桿大旗。
聽到熊白洲支持自己的意見,倪潤豐很高興:“熊老板絕對(duì)是個(gè)有血性的中國男人,你如果來川渝建度假村,有什么需要請(qǐng)和我講。”
······
酒宴的兩個(gè)主角都談的很興奮,至少倪潤豐喝的醉醺醺的,熊白洲看到這樣的情況也沒有多留,直接去蓉城的雙流機(jī)場(chǎng)趕回粵城。
將近晚上的時(shí)候,倪潤豐才悠悠醒來,心想到底年紀(jì)大了,解酒的速度明顯不如以前。
“熊白洲還在廠里嗎?”倪潤豐的鼻子有點(diǎn)堵塞。
“我們留了他沒有答應(yīng),還是回粵城了。”秘書趕緊匯報(bào)。
“嗯。”倪潤豐也不意外:“他是個(gè)忙人,今天主要目的就是和我見面聊一聊。”
房間里有點(diǎn)安靜,秘書看倪潤豐沒有其他事情就準(zhǔn)備退出去,不過倪潤豐卻喊住他:“熊白洲今天有沒有喝醉,我記得他最后和每個(gè)人都碰了一杯。”
秘書回憶一下:“沒有,他走的時(shí)候還和趙副廠長說了很多話,步履沉穩(wěn),條理也很清楚。”
倪潤豐聽了沉默半響,突然感嘆道:
“梟雄氣魄啊。”
秘書聽了有點(diǎn)糊涂,酒量好難道就是梟雄嗎?
······
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315、錯(cuò)誤的愛國方式
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